稳坐国内罐车第一宝座!王柱江:中集瑞江下个目标是世界第一
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对已经多年稳坐国内罐车销量第一位置的中集瑞江而言,2021年的关键词是“扩张”。
3月1日,以“罐车之王·荣耀中国”为主题的2021中集瑞江品牌升级全球发布会在上海举行。活动现场,中集瑞江品牌升级为瑞江罐车,并将目标正式定为了“世界一流”。
从2002年创办芜湖瑞江,到2007年加入中集集团,再到坐上行业头把交椅,中集瑞江一路风雨兼程,在国内专用车领域取得了耀眼的成绩。如今,中集瑞江的目标从中国指向了世界,这一目标背后暗藏了怎样的奋斗坎坷,中集瑞江又将如何跨步走向顶峰?
在此次发布会上,商用汽车新闻传媒记者采访了中集瑞江总经理王柱江,听听他的答案。
目标一百亿,三年内“再造”一个瑞江
“芜湖瑞江是怀揣着梦想加入中集集团的,与中集集团这样的行业航母合作,在资金、品牌、管理、市场各个方面为我们赋能,才能让瑞江这艘船开得更快更远,在行业内站稳脚跟。”提起加入中集集团的初衷,王柱江如是说道,深度赋能、互相成就是中集瑞江得以快速崛起的重要动力。
也正是因为这样的信念,让中集瑞江前进的脚步迈得更加稳健。王柱江表示,在2012年左右,中集瑞江开始面临粗放式增长的困境,即大而不强,面对这种情况,企业果断实施聚焦战略,放弃低效业务,聚焦优势业务,并将当时十几个系列、三百多个品种的产品进行精简,直到2016年完全聚焦罐车。正是这样伴随着阵痛的改革,使中集瑞江最后实现了高速增长,站稳了罐车销量全国第一的位置。
数据显示,2020年,中集瑞江实现了爆发式增长,销售额创下历史性新高。
在新冠肺炎疫情全球肆虐的背景之下,中集瑞江能够屹立不倒,无疑与他们深厚的行业积累息息相关。“在遇到危机的时候,中集瑞江之所以还能取得这么高速的增长,得益于我们在过去多年的积累中,形成了抵抗风险的能力,令我们在遇到危机时可以行之有效地解决。将一些新产品、新渠道提前释放,做到化危为机,进而使我们创下了如此优异的成绩。”王柱江说,“未来,我们要在三年内‘再造’一个瑞江,从五十个亿做到一百个亿。”
“四化”齐发力,打造世界领军品牌
从五十亿到一百亿,意味着中集瑞江要在三年之内实现每年25%左右的增长率。在“再造”一个瑞江的同时走向世界,中集瑞江的“小目标”背后,隐藏着怎样的“大规划”?
“‘十四五’期间,我们要真正实现产业数字化、工厂灯塔化、产品智能化、业务国际化,要能实现瑞江罐车新品牌新内涵的真正落地。”王柱江表示。
记者了解到,在产业数字化与工厂灯塔化方面,中集瑞江经过三年探索,已经做到了初步成型的全价值链数字化的打通,并持续向灯塔工厂领域探索。在产品智能化以及业务国际化方面,近年来,中集瑞江不断引进高科技人才,在平台数字化研发方面走在行业前列。此外,在业务国际化方面,中集瑞江旗下集装箱半挂车已多年占据美国市场销量第一,并仍在向其他领域继续扩张。
具体来看,在产品力上,中集瑞江要以智能化为载体,在产品的质量、安全、法规上进一步提高产品竞争力,实现中集瑞江品牌走向国际的跃升。
营销力方面,中集瑞江将践行销售营销业务国际化的品牌升级战略,在市场上继续坚持以经销体系为主要方式的销售体系,并进一步提升和强化经销和营销队伍能力,做到对经销商体系以及营销能力的构建与赋能。
在服务力方面,中集瑞江始终坚持着“心服务,先一步”的理念。其在行业内始终保持着服务最及时、最快、满意度最高的美誉。伴随品牌的升级,中集瑞江的服务也将进一步强化,做到预测性维修,并且实现一键式服务。
“只有坚定地在一个领域铸深、铸精、铸细,才能形成你在这个领域内强有力的能力,令你经得起风雨,站得稳脚跟。”正如王柱江所言,中集瑞江取得如今的成绩,与他们多年来执行“稳、准、狠”的经营战略密不可分。从中国一流到世界一流,中集瑞江的路,将越走越宽。