用车|祝现杰:用车选时代,3年能赚50万!
运输重货水泥制品选什么车比较好?在邢台,有16年运输经验的祝现杰最有发言权,新入行的新手或是要换车的老司机都喜欢以祝现杰的车作为选车“风向标”。
祝现杰现在用的就是福田时代,由此也成了当地运输水泥制品卡车用户最热衷的车辆品牌。
祝现杰
“推广大使”的掘金史
祝现杰今年46岁,大半辈子都在和建筑材料打交道。他告诉商用汽车新闻传媒记者,一开始外出打工时,他只是在建筑工地上卖卖“苦力”,每日十分辛苦,收入却不多。后来在前辈的指导下,祝现杰开始为建筑工地跑运输,工作比原来轻松不少,但收入却有着看得见的增加。
几年后,祝现杰攒下了自己的“第一桶金”,于是他果断辞掉工作,购置了1辆2轴卡车,开启了主要运输水泥楼板的养车生涯。
为别人跑车和自己养车虽然看起来干的活相同,但是个中区别却着实很大。开始养车后,虽工作时间相对自由,但祝现杰需要自己寻找货源,很是操心。而更让他感到烦心的是,车辆总是隔三差五的需要进驻服务站维修,让勤劳的祝现杰被迫在家待工。
“这样总是‘闹脾气’的车,我根本就挣不到钱。”祝现杰告诉记者,“于是我开始留意别人都用的什么车,想要换掉它。”
这一观察,福田时代就进入了祝现杰的视线。“在邢台,福田时代的口碑一直都很不错,用过的人都说这车没什么毛病,油耗低、出勤率却很高。第一次购车经验让我知道,可靠性非常重要,所以当时福田时代就成了我购车的最佳选择。”
2015年12月底,祝现杰购入了自己的第一辆福田时代——瑞沃160。这辆车果然没让他失望,第1年就轻轻松松行驶了7.4万公里,将购车成本全部赚回。“这辆瑞沃160,我用了整整3年,共行驶了21.5万公里,除了正常去服务站保养,基本从不缺勤。”祝现杰告诉记者。
“推广大使”的经济账
在如今竞争激烈的市场中,卡车用户若想要获得更大的利润,不止要车开得好,账也要算得清。
用户为福田时代点赞
祝现杰心中就有本清晰的经济账,他表示,瑞沃160使用了3年,至少为他带来了50万元的收益,但是今年初他还是将它换掉了。
原因无他,随着国家治超行动的不断深入,重货运输的要求越来越严格,想要不超载又要多赚钱,必须选择载重量更大的车辆。
幸运的是,祝现杰这次没有走弯路。2018年11月底,通过销售人员的推荐,祝现杰在福田时代在邢台的4S店购置了福田时代康瑞H3。康瑞H3与瑞沃160两车皆为6.8米,车辆自重相差不多,但康瑞H3为3轴车,标准载重量为25吨,相较于2轴的瑞沃160,能够多运输7吨货物。这7吨货物不仅能够为祝现杰带来更多收益,也能够帮助祝现杰在当地竞争激烈的运输市场中,获得更多的货运生意。
康瑞H3不止拉的货物比别人多,在运输路上,也更加节省成本。祝现杰告诉记者,“康瑞H3平均油耗约为每公里0.9元,对于重载车辆,油耗表现已经相当不错。”
此外,值得一提的是,祝现杰在2015年购置瑞沃160时,购置成本约为165000元左右,使用3年后以81000元的价格卖出。二手车的残值约为新品的一半,这让祝现杰十分惊喜。同时,这也意味着,若是购入新品福田时代车辆,大约半年,购车成本便能赚回来。
“推广大使”的带动力
除了勤劳朴实,祝现杰身上北方人特有的古道热肠也表现的十分明显。一起跑活的卡车车主有换车需求时,祝现杰都会帮忙分析各个可供选择车辆的优劣,最后发现,最合适他们工况的还是福田时代。
作为福田时代的“推广大使”,第一个被祝现杰成功“安利”的就是他的儿子。今年初,过去一直父子搭档共同跑运输的儿子决定开始“单干”,在选择车辆时,挑选了父亲一直推荐的福田时代康瑞H3。
祝现杰告诉记者,“我们父子俩都用康瑞H3,出去拉活儿时,和我们一样运输水泥楼板的人有时会来打听车辆情况,我都会详细地告诉他们。如果有人说想换车,我还会将福田时代4S店工作人员的电话告诉他们,让他们去仔细询问。”
据福田时代邢台汇鹏4S店工作人员毛彦峰介绍,今年起,由祝现杰介绍而来、在汇鹏购买福田时代车辆的卡车车主已经有六七个了,祝现杰的“友情推广”帮助汇鹏在楼板运输打开了市场。
采访最后,记者询问祝现杰为何会如此乐意向周围的人推荐福田时代。祝现杰表示,“其实这是两方面的,一是别人发现我干得好,挣得钱多,所以乐意来询问我的车怎么样;二是因为这车真的好,所以我才敢推荐给别人。”
总而言之,车好,用得好,推广才能真正被接受。