年会季|7款新车型上市,重卡冲刺3.15万辆!吉利商用车“双品牌”战略赢战2021年
【商用车新网原创】
12月21日,以“创新驱动 科技引领 赢战未来”为主题的吉利商用车集团2021商务大会在安徽马鞍山举行。吉利商用车、汉马科技双方管理层及来自全国各地的经销商、服务商、媒体等近千人参加会议,共绘企业未来发展新蓝图。
在商务大会现场,吉利商用车集团总裁范现军表示,吉利商用车以创新作为企业发展的灵魂,愿景是成长为最具价值的新能源、智能化商用车企业,聚焦用户价值与产业发展,构建人、车、路、云、图的智慧生态体系,用绿色智能引领商用车智能网联技术,为用户创造价值。
范现军
全年有望突破2万辆 搅拌车首度破万
2020年的商用车市场,尤其是重卡市场可谓是挑战与机遇并存。受新基建、国三车淘汰、治超治限常态化、环保升级等综合因素的影响,重卡市场的格局和产品结构迎来重大变革。在此背景下,吉利商用车聚焦重点产品,抢抓机遇,在新能源重卡、轻量化搅拌车等细分市场领域销量“异军突起”。
据商用汽车新闻传媒记者了解,2020年1~11月,吉利商用车重卡销量1.98万辆,同比增长9.86%。细分来看,1~11月搅拌车累计销售10049辆,同比增长19.01%;牵引车累计销售6333辆,同比增长32%;自卸车累计销售2646辆,载货车累计销售811辆。
“吉利商用车全年重卡销量有望突破2万辆!”汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞表示,2020年吉利商用车新能源重卡1~11月实现销售305辆。其中,纯电动牵引车市场占有率高达50%以上;法规版轻量化搅拌车1~11月国内销售订单首次突破1万辆,创历史最高水平。
上官云飞
尽管今年吉利商用车在营销领域取得了长足发展,但范现军显然不满足于此,并对2021年提出了更高期许。
范现军指出,2021年将是吉利商用车在前期战略布局基础上全面提升销量规模、全面突破的一年。吉利商用车将全力为广大合作伙伴提供金融产品、数字营销、后市场建设等各项支持,致力于提高各合作伙伴的营销服务水平和盈利能力。
2021目标2.95万辆 重卡冲刺3.15万辆
作为吉利商用车与华菱星马深度融合的一年,即将到来的2021年对双方而言意义重大。
“预计2021年国内经济将继续保持健康发展,为重卡市场奠定稳定基础。”上官云飞表示,在低基数效应、“双循环”新格局、贸易高景气度等影响下,预计2021上半年重卡市场仍保持平稳,下半年将出现一定程度下滑,但全年重卡需求不会低于125万辆。
同时,上官云飞强调,治超治限常态化、国三车淘汰、环保升级等利好政策的影响,并受快递细分市场需求继续上升、新基建下工程车需求增长等利好因素的拉动,2021年重卡市场必将“大有可为”。
正是基于对重卡市场的深刻剖析,吉利商用车提出了2021年力保重卡销售2.95万辆,同比增长45%,并冲刺3.15万辆的战略目标。其中,华菱完成2.3万辆,力争销售2.7万辆;远程完成3500辆,争取销售4500辆;挂车完成3000辆,争取销售4000辆;搅拌车力求突破1.1万辆,大宗物流运输车力求突破1万辆。
正所谓“知易行难,行胜于言。”在明确销量目标后,脚踏实地迈出的每一步都有意义。为力保顺利完成2021年营销目标,上官云飞从产品营销、质量管理、金融政策、售后服务、品牌传播等多个方面阐述了吉利商用车集团2021年的营销思路。
据悉,面对接下来的机遇与挑战,2021年吉利商用车将紧抓机遇,加强渠道开发与市场管理,全力满足重点产品、重点区域市场的金融需求。同时,创新网联化服务模式,提升售后服务效率与配件保障能力;创新宣传手段,提高品牌知名度和影响力,提升整体营销服务组织体系效率。
“双品牌”战略加持 7款新品重磅发布
产品是抢占市场的基石,是企业发展的核心竞争力,营销目标的达成离不开产品的支撑。“吉利商用车将采取远程重卡品牌与华菱重卡品牌并存的‘双品牌’战略,维持多品牌运作,构建多元化产品格局,并发挥各自优势,强势抢夺重卡细分市场,提升企业核心竞争力。”上官云飞如是说。
此次商务大会上,吉利商用车重磅发布了远程(LNGM100甲醇)重卡6×4牵引车(国六)、远程6×4 LNG自卸车(国六)、远程全新纯电动公交客车E10、汉马H7/H9 AMT自动挡牵引车、华菱重卡纯电动搅拌车等7款新车型。
“产品是企业发展的核心竞争力,未来的重卡产品之争一定是核心技术之争。”汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如表示,汉马科技集团聚焦核心动力总成和新能源商用车领域的技术优势,依托吉利商用车集团在智能驾驶、智能生态、电子电气架构等方面的技术积累,迅速完成了产业链的调整,研发出了高效、可靠的全新车型,实现了产品的全系列覆盖。
刘汉如
范现军强调,在围绕产品竞争力提升和产品推陈出新方面,吉利商用车本着销售一代、再研一代、预研一代的产品迭代开发方式,并致力于产品质量的提升,持续为行业打造最具竞争力的车型。
如今,出征的号角已然吹响。2021年,吉利商用车将依托远程、华菱重卡、唐骏多个品牌产品,从多个维度提升品牌认知度与产品市场竞争力,并将充分利用当前移动互联网使用最广泛的平台,拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低用户成本,为吉利商用车赢战未来,实现大跨越式发展打下坚实基础。