年会季|“不打价格战、不怕价格战”东风汽车股份向高端而行,挑战20万辆
【商用车新网原创】
东风徐来、信赖不变。
2020年,身处风暴核心的东风汽车股份历经暂停、起跑、加速,克服疫情影响,从复工复产到满产、超产,向股东、客户、市场交出了一份满意的答卷。
2020年12月20日,以“赢·2021“为主题的东风汽车股份有限公司2021商务年会在武汉举行,东风汽车股份总经理李军智表示,2020年公司全年汽车销量实现17.2万辆,超计划达成年度挑战目标,销量同比增长8%。并实现了公司事业连续4年的持续增长,为向高质量发展的转型奠定了坚实基础。
李军智
2020年是东风汽车股份“十三五”收官之年,东风汽车股份实现了商品战略、MUST质量行动计划、CAN³服务领先战略、品牌战略等多项战略举措全面展开、不断深化。
十三五,东风汽车股份使命已达。站在十四五新起点上,东风汽车股份如何完成163倍增计划,2021年成为关键一步。
2021赢不容易,但是有机会
面向十四五,东风汽车股份目标早已明确:到2025年,公司销量实现30万辆,实现高质量发展转型,实现LCV行业第二。
而2021年能否完成全年20万辆、同比增长16.3%的目标,决定了十四五是否开好局、起好步。
李军智提出了具体的要求,必须任务前移、压力前移。而一季度则是赢得先机的关键时期,公司将和合作伙伴一起早部署早准备,全力加速决战一季度,赢得开门红。
这源于2021年轻型商用车将从增量市场向存量市场转变,市场需求预计下滑3.3%,同时政策法规趋严,竞争态势加剧、价格战愈演愈烈。
“赢,真的不容易。”李军智说道。但是东风汽车股份不会因此打价格战,更不怕价格战。
李军智指出,公司2021年要持续推进商品、品质、服务、创新四个方面的能力提升,赢得客户,赢得市场,实现从客户到合作伙伴以及厂家的合作共赢,赢就对了!
“赢,我们是有机会的。”把握增量市场、提升商品竞争力、聚焦营销资源,是东风汽车股份面对2021年竞争白热化的市场将实施的三大举措。
聚焦资源,以虎口夺食的勇气,向存量要增量,确保并提升东风轻型车市场地位;通过战略性新品导入抢占高端市场,提升商品竞争力,拉动东风轻型车品牌向上;聚焦营销资源,在确保营销网络盈利水平的前提下,助力经销合作伙伴挑战更高目标,实现合作共赢。
凯普特星云打响头炮,赢在商品
向高端而行,是东风汽车股份深刻研判市场、行业态势并基于公司未来发展方向而做出的决策。以产品力带动品牌力,以品牌力带动营销力,走高端,既是顺时而动之举,也是走出价格战泥潭的必要之措。
在2021商务年会上,东风汽车股份正式发布全新一代高能轻卡——凯普特星云系列,执行副总经理李祥平现场公布售价:11.25万元起!并从购车、用车、养车和换车四个方面介绍一体化的星云价值全生命周期的TCO服务政策。
李祥平
这款于9月首发亮相的高端轻卡产品,应用日产全球标准体系,由东风、日产研发团队联合打造,树立行业驾乘、智慧、可靠、高效新标杆,围绕都市冷链、城市快递、现代百货、高端改装用车等四大场景,不仅满足高端客户一站式需求,甚至可以延伸满足未来客户的需求。
凯普特星云系列的上市,作为打响赢·2021的头炮,将大大增强东风汽车股份在高端轻卡市场的竞争力,为赢2021占得先机。
继凯普特星云上市后,2021年东风汽车股份还将陆续推出多款新品,全面布局轻卡、VAN车和新能源,包括全力投放B19国六商品、小轻卡途逸宽体新产品以及V9轻客、凯普特e星、EV轻卡物流车等,打造明星车型、打造高收益车型,通过不断丰富的专业化产品矩阵来满足不同客户的各项专业化需求,推动东风轻型车品牌向上。
这正是东风汽车股份赢在商品的重要举措。
靠品质、服务、创新赢战2021
赢,在于实际行动。如何赢得客户,除了赢在商品,还要赢在品质、赢在服务、赢在创新上。
2020年,东风汽车股份之所以快速走出疫情影响、逆风飞扬,正得益于产品、服务、网络的给力。以产品为核心、树立标杆,以服务为抓手、保障美满,以网络为引擎,探索突破。
2021年,东风汽车股份将继续靠品质赢、靠服务赢、靠创新赢。
东风汽车股份副总经理周晓伏表示,东风汽车股份坚定围绕质量行业第一的中期目标,持续MUST行动计划,推进以客户为中心的质量管理体系。2021年,公司质量改善工作将从以问题改善为导向逐步转入以客户需求改善为导向,并最终实现东风轻卡3MIS整体目标改善达到行业领先水平。
周晓伏
东风轻型商用车营销有限公司党委书记丁超表示,2021年是东风汽车股份CAN³服务计划实施的关键之年。公司服务领先战略将由精准服务向智慧服务转型,战略重心从保障型服务向后市场服务转变,将重点推进数字服务平台建设,实现智慧诊断、一键服务、以养代修、智慧联动四位一体的智慧服务,持续提升服务满意度,大力拓展后市场经营,深挖后市场服务盈利水平,实现客户、经销商/服务站、厂家三方全面盈利,确保CAN³计划落地。
丁超
2021年,东风汽车股份还将把提升市场营销效率作为重点工作,通过创新营销模式、强化营销对客户的管理能力等,推动营销体系由产品营销向客户营销转型,逐步构建和完善30万辆营销平台。
结语:
向客户而生、向高端而行,未来,跑赢轻型车大市的东风汽车股份将迎接新的挑战,在激烈的市场竞争中携手经销服务网络,以新品为龙头,以品质和服务为两翼,凭借硬实力赢战2021。