雄狮从容越万里，威震八方佑平安。

12月22日，西南雄狮——中国重汽集团王牌商用车有限公司（以下简称“重汽王牌”）2019年商务年会在成都召开。

会上，中国重汽（香港）有限公司执行总监徐向阳肯定了重汽王牌对集团轻卡业务板块的支撑作用，并就重汽王牌完成2019年6.6万辆目标、助推集团“2288”发展规划目标实现提出了建议。

随后，重汽王牌党委书记、董事长靳文生，党委副书记、总经理张凡勇等公司领导分别以主题报告形式对重汽王牌2018年的重点工作及成绩进行了总结，并就2019年6.6万辆目标的实现进行了分析和部署。

2019年的卡车市场是机遇和挑战并存的一年，面对形势复杂、竞争激烈的市场环境，刚刚刷新历史最好成绩的重汽王牌又提出了跨越式的目标，要实现持续高速增长，重汽王牌的底气从何而来？

徐向阳

4.6万辆业绩达历史最好同比增长15%跑赢行业

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全年产销4.6万辆，同比增长15%。刷新了重汽王牌历史最好成绩的同时也大幅度跑赢行业增幅。

会上，靳文生用“五大突破”概括总结了重汽王牌过去一年的工作亮点，分别是产品设计有突破、产品质量有突破、营销业绩有突破、售后服务有突破、金融支持有突破。

具体来看，2018年，重汽王牌围绕集团指导思想，紧跟集团战略部署步伐，结合年度任务目标，不断地创新管理、深化改革、提质增效、加强企业文化建设，在内部管理水平的不断夯实中，形成全员强大的凝结力与向心力，全体职工以主人翁姿态共推企业大发展。同时，结合市场需求，不断提升产品品质、深耕市场网络、强化“亲人服务”，在市场开拓中树立起王牌崭新的品牌形象，逐步形成崭新的市场大格局。

靳文生

在产品层面，过去一年，重汽王牌下了真功夫。

2018年，重汽王牌始终坚持“客户满意是我们的宗旨”的核心理念，通过技术研发创新，提升产品技术“含金量”。在产品装配制造过程中，加大产品过程质量的监督与控制，注重产品细节质量的打造与提升，切实实现了由“制造”向“质造”的完美转身。2018年重点推出了“狮王”系列拳头产品，对整车、底盘、电器、车身、上装、标准件、涂装等7大系统，26类，81项技术状态整顿成果进行全面梳理，形成各系统设计规范和技术要求。内外饰等方面零部件技术状态持续改进，实现10余项技术状态提升。结合模块化设计、新工艺、轻质材料及高强度材料运用等，从“行驶系”、“制动系”、“传动系”、“车身”、“上装”、“附件”等6方面，实现整车的轻量化设计，整车性能显著提升。

同时，不断升级产品外观设计、提升驾乘操纵舒适性，以完美的动力匹配提高产品经济性与可靠性。新产品过硬的品质成为市场“卖点”与“竞争力”，得到了市场与客户的认可。

在市场层面，过去一年，重汽王牌全面调整营销策略与思路，全力以市场为导向。

在产品市场开发与拓展中，重汽王牌通过市场调研、客户走访、竞品分析、标杆客户及销售网络的优化等方式，不断的抢机遇、赢先机，有的放矢地针对市场需求制定科学的营销方案与策略，努力实现产品在市场的“全面开花”。

同时，在国际市场，重汽王牌崭露锋芒，完成了缅甸形象店的打造，并再次实现批量订单的签订。

在服务层面，2018年，重汽王牌始终致力于“亲情365”服务理念地践行。

目前，重汽王牌已建立起千余家服务站，有效缩短了服务半径，提高了服务及时性。为更好地服务客户，重汽王牌有针对性的分批次、分区域、分品系聘请相关专家对王牌服务人员进行技能与服务水平的培训与提升。

在主题演讲中，靳文生用“成绩不错”总结了重汽王牌2018年的“所得”，肯定过去一年工作成果的同时也透漏出对明年更高的增量期待。

重汽王牌2019年商务年会现场

2019年机遇和挑战并存抢抓机遇实现高质量发展

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进入12月“年末总结季”，各卡车生产企业先后召开商务年会，总结过去一年得失的同时，也对2019年卡车市场进行分析、预判。有业内人士指出，对于卡车市场而言，2019年将是具有关键转折意义的一年，机遇和挑战并存的市场将催动行业洗牌的速度，“上位战”和“淘汰赛”将在明年市场上演。

在重汽王牌商务年会上，靳文生分析指出，2019年国民经济增长速度预计在6.0%~6.5%之间，国民经济增速趋缓，质量却不断提高，汽车行业也面临着巨大的机遇和挑战。

靳文生分析，挑战主要来自四方面：

一是国五转国六，一批重点区域、珠三角、成渝地区提前实施机动车国六排放标准。2019年1月1日，多地将率先实施国六排放标准，使得车辆生产企业必须提前布局国五至国六的切换工作。

二是公转铁、公转水的影响。为了减少环境影响压力，国家提出了公路运输向铁路运输转移、向水运转移的部署。大宗货物将会采用铁路或水运运输。这将直接导致公路运输的分流，减少公路运输车辆需求。

三是各地陆续打响的蓝天保卫战。加强机动车排放管理，对高排放机动车进行专项整治，鼓励使用清洁能源汽车，纳入地方政府环保达标考核。因此，各省市纷纷提出限制燃油车在城区运行的规划部署，目前，已有多个城市推出了限制燃油车进程政策。

四是GB7258等一系列政策的实施，车辆各类技术指标要求不断提升，政策和市场对车辆生产制造都提出了更高要求。

虽然面对的挑战很多，靳文生表示，在国民经济稳定增长的前提下，卡车市场仍有很多发展机遇，能够支撑行业稳定发展。

一是继续向好的经济局面。2019年是全面实现小康社会目标的关键一年，政策基本面仍有诸多利好。

二是物流量增长迅猛。近年来，我国物流业随着电商的快速发展，物流总量增长迅猛。全国货物运输总量达到500亿吨左右，年增长率接近10%。其中，公路运输占比78%左右，货物运输总量接近400亿吨，同比增长超过10%，增长稳定。

三是国三车辆加速淘汰。基于打好蓝天保卫战的要求，国三排放车辆将加速淘汰，这将为卡车市场带来机会。

此外，基础建设投资继续增长和国家重点发展制造业也将为卡车市场的发展带来机遇。

发展是硬道理6.6万辆目标志在必得

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2018年实现历史最好成绩——4.6万辆，2019目标定为6.6万辆，能否实现？

重汽王牌总经理张凡勇在发言中回应道，“发展才是硬道理，要实现6.6万辆目标就不能穿新鞋走老路，要有打破默守陈规的思维方式，创新发展。”

张凡勇

如何创新发展？

重汽王牌有了自己的路线图。

聚焦——“心无旁骛攻主业”的生产经营战略，将为重汽王牌的发展重新定位。“做强王牌产品，做大王牌市场，做好王牌服务”，这就是王牌聚焦的主业。为此，坚持市场导向，满足客户需求，加快推进产品创新和结构调整，打造王牌精品，成为了重汽王牌的核心任务。

2019年，重汽王牌将继续向着“高、精、尖”产品打造而不懈努力，全力提升产品品质与产品“含金量”，以匠心之精神，专注于王牌“精品”的塑造，以精品的品质保障赢得市场与客户认可，助力新一年目标任务实现。

突破——顽强拼搏勇超越。一方面产品会有新突破：以产品为企业发展的根本，继续优化产品结构，打造王牌精品车型；以客户需求为中心，继续提升产品质量与客户体验，增强产品的市场竞争力。另一方面市场会有新突破：以市场为导向，继续紧盯目标市场，精耕细作，提高品牌影响力，抓好国内国际市场开拓；以服务带动销售，继续为客户提供优质、高效、贴心的“亲人服务”，提高客户满意度。同时，继续突破固有管理模式，寻求管理创新，落实降本增效，提高供应链响应能力等，力争在提质增效中全面提升企业综合实力。

共赢——携手同行赢未来。2018年，重汽王牌王牌公司不断完善、优化市场网络布局，当下，已建立优质经销网络799家，服务站1132家。有效的销服网络覆盖，庞大的渠道伙伴资源，为重汽王牌2019年搏击更大的市场提供了强有力的支撑。

面对2019年6.6万辆的销售目标，更需要依靠强大的经销、服务、供应、配件、物流等团队共同发力。在新的发展时期，重汽王牌将更致力于产业链的共赢与发展。在寻求自我发展的同时，最大程度保证合作伙伴的利益，改善营销体系生态环境，建立良好的合作共赢营销体系。

随着“年会季”的结束，综合卡车市场各企业市场目标已经可以预见2019年卡车市场的激烈和精彩，在“群雄逐鹿”的市场中，重汽王牌6.6万辆目标能否达成？拭目以待！