做了17年经销商 付婷透露成功关键
2000年,当付婷携手福田开启创业之路时,未曾想过今天的成绩。17年后,她用辛勤的付出让福田在南昌生根、发芽、开花。
经销商与福田共同走过17年
与福田共成长
“当初选择卖车是经过慎重考虑的。”南昌市赣丰汽车贸易有限公司总经理付婷告诉《商用汽车新闻》记者,“2000年前后,城市中做小买卖的人越来越多,对于小型货运车辆的需求也在逐渐增加。我认为这是一个机会,正是从那时起,我开启了17年的经销商生涯。”
据付婷介绍,当年的南昌轻卡市场可选品牌极其有限,仅有福田、跃进、长安等少数几个品牌,经销商多为国有性质,个体卖车的少之又少。
瞅准了创业方向,付婷开始嘀咕起品牌的选择。是代理市场中没有的品牌,还是“择优录取”,选择当地用户喜爱的品牌?一番纠结、挣扎后,付婷决心跟着感觉走,选择了用户接受度较高的福田作为合作对象。
付婷
“那个时候确实纠结。选择‘新品牌’固然市场潜力大,但风险高,担心用户不认可。‘择优录取’市场空间有限,但风险低、用户基础好。经过实地走访、考察后,我发现福田在南昌用户中的接受度高、前景好,所以下定了决心卖福田。”付婷表示。
凭借产品优势,南昌市赣丰汽车贸易有限公司逐渐在市场扎根,培育了一批又一批忠实的福田用户。2007年前后,国内轻卡市场细分化趋势越发明显,更大、更豪华的轻卡产品需求量不断提升。看准时机,企业果断引入奥铃系列车型,随着产品层面的拓宽与市场的不断深耕,南昌市赣丰汽车贸易有限公司与福田一同成长为当地轻卡市场中为用户所熟知的企业。
“去年,公司在售车型再添新丁,伽途ix7的加入在丰富产品线的同时,也让我们成功打开乘用车市场大门。”付婷指出,“这款7座MPV车型对我们来说是取得市场再突破的又一次机遇,跟随着福田的步伐,相信未来会更美好。”
福田在南昌市场做强做大
开拓全价值链服务
据付婷介绍,过去几年中,公司业绩逐年提高。2015年共销售各类车型700多辆,去年这一成绩提升至1000辆,而今年的目标则定为1500辆。
付婷告诉记者,之所以将今年销售目标定在1500辆,完全是看中了伽途ix7在乘用车市场的表现。从一季度销售业绩来看,公司各车型销售势头稳定,随着后续新品的上市,公司销售前景较为乐观。
“为了方便用户选择、购买车辆,公司推出了自己的网络销售平台,同时还与其他平台进行入驻合作。用户可以通过网联网端方便、快捷地了解到我们的车型参数、优惠力度等,让卖车变得更容易,让买车变得更轻松。”付婷说。
伽途ix7
记者了解到,除车辆销售外,南昌市赣丰汽车贸易有限公司能够吸引用户的地方还表现在服务方面。
“凭借出色的软、硬件实力,公司被主机厂评为‘星级服务中心’,业务范围除覆盖整个南昌外,还要向江西内其他服务商提供技术援助,解决维修难题。此外,公司还配备了4辆服务车,为用户提供24小时救援服务。”付婷表示,“正是在服务方面的出色表现赢得了用户肯定,也加快了公司的发展步伐。”
交谈中,付婷不止一次提到,如今市场竞争越发激烈,卡车销售利润微薄,经销商需依靠后市场盈利,通过服务、金融、保险、二手车等全价值链服务,在增加用户粘性的同时开发更多盈利点,实现车企、经销商、用户三赢局面。
带着期望,经销商进军乘用车市场