为了这“最后一步”,东风康明斯“亮剑”齐鲁大地
受疫情影响,线下营销一度处于“冰封”状态,东风康明斯发动机有限公司OEM各经销商在线下推介活动无法开展的情况下,纷纷转战线上平台,并在条件、环境有限的情况下,取得了销售渠道拓展、客户开发与维护、线上销售与成交上的突破与成功。但因为部分意向客户介意于不能实地看车、体验、交流,便使得销售工作“卡壳”于客户“拍板”成交的“最后一步”。
所以,传统的线下推介活动不能不办。随着疫情防控等级逐渐降低,东风康明斯营销战场的“破冰行动”也逐步展开。近日,一场“久违”的线下交车仪式在山东省聊城东鑫汽车销售服务有限公司举办。
作为区域营销山东地区年后第一场线下推介活动,该活动受到高度重视,东风商用车有限公司东部营销中心副部长武强,东风商用车山东商代处、东风康明斯山东商务处全员出席。
活动现场,举办了聊城某冷链物流公司20辆搭载东风康明斯ISZ发动机的东风天龙旗舰交车仪式及2020款新产品推荐活动。东风康明斯营销公司山东商务处主任常春晓,向客户详细介绍了ISZ发动机的各项优异性能和使用注意事项。
疫情当前,线下推介活动必须要在严格遵守疫情防控各项规定的前提下展开。为此,山东商务处积极配合经销商向社区报备,遵照社区“佩戴口罩、严格控制人数和时间、不设座椅”的规则,争取到了难得的线下推介机会,对前期线上订单的转化和后续订单的争取起到了决定性作用,活动最终促成了38台“康机”订单的成功签订。
山东区域经济活跃、物流发达,是卡车销售的必争之地。在公司“营销追梦、论剑华山”劳动竞赛的号召下,山东商务处协同公司各相关职能、OEM、经销商顶着市场压力,紧跟客户需求,协调整车资源,在前期开展线上“快手”推介的基础上,率先开展线下推介活动,主动向市场“亮剑”,每单必争。
东风康明斯区域营销部的营销将士们表示,将在接下来的两个月时间里,迎难而上,开展多样化的销售活动,在将性能优异、品质卓越的东康动力产品推介给更多客户、给他们带来更多价值回报的同时,奋勇拼搏、决战市场,为年度各项营销目标的达成打下坚实的基础。