安凯美丽中国行华南站为何成功
人数超过预期,现场展车售出——这是《商用汽车新闻》记者参加安凯美丽中国行华南站碰到的场景。9月12日,“安凯美丽中国行· 第二季”来到广东肇庆,原定不超200人的会议规模最终来了近230位客户;现场展示的6辆展车被当场买走两辆。
这两个细节足以说明此次活动的成功。安凯美丽中国行自今年4月在扬州启动以来,吹响了2014年新安凯变革的号角,在业内外产生极大的反响。活动历经了青岛、上海、南京、武当山等美丽城市,华南站选择在肇庆举行。
安凯客车副总经理董刚、陈昌胜等公司领导、200多位客户及媒体出席了华南站活动。
客户基础深厚
按理来说,类似的推介会并不新鲜,这是客车企业跟客户沟通、联络感情、展示产品的主要方式,一年下来,客户参加的客车推介会少说也有好几个,为何安凯美丽中国行华南站这么受欢迎?
《商用汽车新闻》记者注意到了两个细节,正是这两个细节决定了这次活动能如此成功。
安凯在华南市场的积淀。华南是安凯的重要市场,据了解,该区域的销售额占安凯整个销售额的10%,而且在今年客车行业如此不景气的情况下,安凯在华南市场实现了增长。这非常来之不易。一方面说明安凯在华南的客户基础比较深厚;另一方面也说明华南区域对安凯比较认可。
上午的会议中,客户回顾了与安凯合作的历程并高度评价了安凯客车的品质。深圳运发集团股份有限公司资产机务部部长唐伟荣表示,公司最早在广深线投入运营的安凯S215做到了10年无大修,里程达300万公里。这种品质折服了该公司,从而有了后续十几年的合作。唐伟荣用了几个词评价安凯客车:稳定性好、爬坡能力强、耐用、没有小毛病、外观大气、内饰精细。这一细节也足以说明安凯在华南客户心目中的印象。
展品多样 总有一款适合你
不同于第一季活动主打旅游客车,第二季华南站安凯展示了全系列产品,既有客运、公交,也有校车、旅游车、中巴,还有新能源客车;既有全承载,还有半承载。针对不同客户群体和需求,不同动力类型、不同用途、不同长度的产品构成了完善的产品谱系。
今年客车行业仅有的两个亮点是公交车和新能源客车,华南站客户在参观展车时,也对安凯公交车、新能源客车表现出了浓厚的兴趣。据介绍,由于受到公交都市建设、发展新能源客车等利好政策支持,公交车市场近年来呈现持续增长态势。随着我国城市化进程的加快和基础设施的不断完善,公交车不论是在广度还是在深度上都得到了很大扩展。公交车从城市延伸到乡镇,城际公交、旅游公交、定制公交等新运营模式不断涌现,新能源客车、混合动力客车示范运营规模持续扩大等,都促使公交客车与公路客车市场不断融合,创造了新的市场机遇。
在展车参观环节,华南区客户或在车前车后仔细查看展车,或和同行一起对车辆“品头论足”,或向安凯销售、技术人员了解车辆详情,最终,两辆展车被当场买走。
有了好的客户基础,又有丰富的产品谱系,找准了华南客户的关注点,难怪安凯美丽中国行华南站能如此成功。