转型升级 中通客车发展的2.0时代
回顾2012年的中国客车市场,中通客车的表现让业界人士眼前一亮,其用真实、鲜明的数字再次证明了自己的实力。
进入2013年,中通客车迎来开门红,72辆、40辆、30辆、27辆……来自内蒙古、四川、湖南、山东、广东等客运、公交企业的一个个批量订单,昭示着中通客车2013年良好的开局。
如何确保企业稳健可持续发展,实现企业发展品质和效益的提升。中通客车给出的答案就是转型升级。具体来说,就是扎实推进6大工程,由依靠资源投入和规模化为特征的发展时期,进入以“提质增效”为目标的企业转型升级的2.0发展新时代。
转方式 增强持续发展能力
首先,将强化以“效益”为中心的经营理念。实现企业的稳健发展,必须时刻牢记效益优先。中通客车将逐步淡化收入及数量指标,而更多地关注企业效益,不断夯实企业发展基础。
其次,以创新增强企业发展活力。创新是公司实现转方式、调结构的重要支撑。要以技术创新塑精品,以管理创新强化能力,以营销创新拓市场。要高度重视创新制度建设,健全有利于企业科学发展的考核评价机制。
再次,改变企业粗放式管理模式。必须积极探索更科学、有效的精细管理方式。要以战略管理为核心,以精细化管理为手段,以管理信息化为支撑,以提高自主创新能力为关键,增强企业核心竞争力。
调结构 培育未来增长点
调结构是中通客车为应对新形势对企业发展作出的重要战略决策,调结构的方向是突出公司专业化、差异化的产品策略及集中化、主流化的市场策略。
多年来,中通客车在新能源、清洁能源以及校车领域的不懈努力成就了市场优势。中通客车将强化优势领域的技术及市场优势,将国家政策与市场、产品的升级紧密结合起来,不断进行技术及产品升级。加大高档大型公路客车的研发力度,做好技术实验室建设,提升公司技术研发实力,不断打造中通产品的品牌特色和优势。
同时,中通客车将优化业务结构,提升盈利能力及增长的可持续性。此外,超出客户期望的高品质产品,是开拓、保持和发展中通品牌的关键和核心。提高产品质量、塑造良好品牌形象将成为2013年中通客车的迫切任务。
抓科研 形成核心竞争力
科学技术是第一生产力,也是市场经济环境下的有效竞争力,只有加快科研步伐,才能在竞争中处于有利地位。中通客车在科研方面做了以下计划:
第一,提升科研能力,全面提升软硬件水平;通过各种方式提高人才队伍综合素质,打造国内一流水平的专业技术人才和高技能人才队伍,真正实现中通客车人才强企的战略目标,提升公司的研发人才水平。搭建更加高效的产品研发协同工作平台,全面提升公司科研软硬件水平。
第二,明确方向,为企业发展提供产品支撑;“节能与新能源客车领导品牌”是中通客车的品牌战略定位,也是市场需求和企业发展的方向,要加大新产品开发的资源投入,根据市场需求和国家政策引导,研发出更能适应市场的前瞻性的新能源客车、清洁能源客车以及高档公路客车产品,为企业的持续发展提供产品支撑。
拓市场 稳步提升市场占有率
对于海外市场,中通客车将坚持重点市场重点开发的方式,要收缩市场总线,聚焦主导市场、主导客户、大客户、大项目、大订单,集中优势资源做强、做大重点市场。择机建立海外组装基地,实现盈利模式的转变。
对于国内市场,中通客车则既要做好传统市场的巩固工作,同时要充分挖掘华南、华东等潜力市场。对于传统市场,要加大客户管理力度,以大市场、大客户、大订单为运作思路,保证传统市场的稳定增长;对于潜力市场,公司要加大市场布点,深化运作市场模式,强化销售渠道建设,打造团队营销模式,大力发展经销商,使其成为公司新的增长点。
审时度势,未雨绸缪。对于中国客车行业来说,2013年还是未知数,但有心的企业会努力将发展掌控在自己手中。中通客车已做好了准备,正向更远大的目标出发!