定了!江淮重卡2023目标:年销4万辆、市占率升至5%
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1月31日,江淮重卡2023新春启动会在安徽合肥举行。现场,江淮重卡旗下主打产品共计25款展车悉数亮相,格尔发、跨越、超越、飞越全系产品全面覆盖牵引、自卸、载货、专用车等细分市场,涉及柴油、纯电动、氢燃料等多种动力类型,成为会场外的焦点。
江汽集团党委书记、董事长项兴初
场内,江淮重卡总结过去,展望未来,为2023年的发展明确了目标。
2022:排名回升至行业第六
众所周知,2022年,国内重卡市场陷入了前所未有的低迷,最终以累销67.19万辆、同比下降51.84%惨淡收官。
但即便如此,江淮重卡依旧交出了一份不错的成绩单。
江汽集团重型商用车公司副总经理王守胜
“2022年江淮重卡市场占有率同比微增,市场地位回升至行业第六位。在新能源领域的布局取得重大突破,先后与国家电投启源芯动力签署了10000辆换电重卡的投放协议,与劲旅环境达成5000辆新能源环卫重卡战略合作,新能源发展格局逐步完善,蹄疾步稳推进转型。” 江汽集团重型商用车公司副总经理王守胜介绍道。
2022年,江淮重卡承压前行,虽步履艰难仍摘得硕果。但显然,2023年的市场前景更值得期待。
“2023年是我国疫情管控完全放开后的第一年。目前来看,疫情感染高峰期仍然在全国多地持续,这意味着在短期内国内的经济活动可能会受到一定的限制,但是从多方面情况分析,物流人为堵点大幅降低,消费恢复、经济内动力将持续激活,基本面稳定向好态势进一步强化。”王守胜表示。
因此,江淮重卡认为,2023年,重卡市场将迎来多重机遇。首先,基础设施优化调整将为市场带来全新机遇;其次,重卡行业绿色转型大势所趋,新能源、新业务的发展多措并举,将加速行业进化升级;此外,城镇化建设与民营经济也将迎来发展新阶段,为重卡市场带来新增量。
显然,2023年,江淮重卡前景可期。
2023:销量瞄准4万辆
然而,虽然疫情防控政策的优化有效刺激着国内经济的复苏,但行业彻底回暖绝非一夕之间能够完成。正如王守胜所言,2023年,重卡行业机遇与挑战并存。那么,市场又将呈现何种走向?江淮重卡又立下了怎样的目标?
江淮重卡预测,2023年,国内重卡市场容量为80万辆,3月以后,市场有望止跌回升。
江淮重卡营销公司总经理王军
江淮重卡营销公司总经理王军表示,2023年,扭亏为盈将成为中重卡行业的主基调,近两年亏本甩库现象将逐步消失,市场竞争回归理性。2023年,中重卡市场机会将围绕消费复苏、基建提速背景下的高基数更新需求,主要增长点将围绕快递快运、冷链绿通、工程基建等细分市场。
因此,在结合多方因素全面考虑后,2023年,江淮重卡将销售目标定在40000辆,市场份额目标恢复至5%。
具体而言,载货车方面,江淮重卡目标瞄准行业前列。江淮重卡认为,2023年,快递快运、冷链市场将稳步发展,绿通市场有望止跌回升,载货车拥有广阔市场前景。在这一领域,江淮重卡旗下明星载货车产品,动力选择多样,排量范围广,可轻松应对各种使用场景。
牵引车方面,聚焦爆款产品,攻坚核心区域。据江淮重卡预测,2023年牵引车行业销量约达40万辆,空间巨大。在这一领域,江淮重卡高端重卡品牌已覆盖行业各大细分领域,具备较强优势。
工程车方面,聚焦重点,寻求突破。2023年,江淮重卡将重点帮扶多家核心经销商,突破多个应用场景,达到最终销量目标。
高端重卡方面,对标进口,打造重卡价值营销新典范。2023年,江淮重卡将对标进口重卡品质,聚焦干线物流,做精重点产品,推动国内重卡市场高质量发展。
专用车方面,聚力发展核心业务,做优做精拓展业务,做到产品系列化、性能专用化、渠道多元化、政策定制化。
此外,在飞越产品方面,江淮重卡将紧跟政策导向,紧抓市场机会,完善场景产品组合,下沉县域建立场景根据地,实现飞越产品的有效推广。
经营战略:坚持“1342”计划
同时,为确保40000辆销量目标顺利实现,2023年,江淮重卡还确立了“1342”的经营思路及目标。
“1”指坚持抓实销的思路不动摇。2023年,江淮重卡要实现实销市场占有率增长1个百分点。
“3”指业务的经营思路要继续坚持“三个转变”。以市场为导向,基于应用场景,产品规划和营销从“准”向“精准”转变。全面强化用户思维,把握用户需求,产品开发由“用”向“好用”转变。加快机制变革,释放组织活力,战略执行由“快”向“更快”转变。
“4”指2023年江淮重卡将在产品、营销、服务和机制四个方面打造差异化竞争优势。
“2”指两个底线要坚持。一是依法合规。依法合规经营是企业长期发展的生存之本,严守依法合规底线不动摇,提高防范化解重大风险能力。主动加强对各类风险的前瞻性研判,聚焦重点环节、重点事件、重点人员,多方位开展风险排查,从完善标准、优化流程、规范操作等维度提出有效管控措施。
二是用户思维。将用户场景研究应用落到实处,明确用户群体,准确探索用户需求、喜好,精确掌握用户的数据,建立和学会挖掘、创造新的场景。建立“用户观”,拥有用户思维,构建产品思维,制造出用户信赖的产品。
直面过去,才能把握现在,创造未来。经过对市场及自身的深度剖析后,如今的江淮重卡目标明确,正在稳步迈向新未来。