年会季|10款新车即将到位、目标1.6万辆!2021年北奔重汽要“奔跑”起来
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目标销量16000辆,预计上新10款新车,2021年北奔重汽要“奔跑”起来了!
12月15日,北奔重汽在包头召开以“绿色智能启新程 聚焦客户开新篇”为主题的2021年商务年会,来自全国各地的500余家经销商、服务商、配送中心、核心改装企业、大客户和银行、金融机构代表齐聚一堂,分享即将过去的一年里共同努力获得的硕果,共同开启2021年的跨越与征程。
2020年向好发展 “十三五”圆满收官
2020年,是“十三五”规划的收官之年,对于北奔重汽来说,也是实现振兴发展的一年。
据商用汽车新闻传媒记者了解,北奔重汽2020年全年预计实现销售12000辆,同比增长37%,创近年销量新高。其中,国内市场预计实现销售8500辆,同比增长29%;外贸市场预计实现销售2000辆,同比增长25%;特种车市场预计实现销售1000辆,同比增长43%;新能源重卡市场预计实现销售500辆,在钢铁行业应用场景得到用户认可。
此外,从市场布局上看,北奔重汽在临沂、辽宁、大同等重点市场,销量均实现新突破;同时,针对行业大客户,北奔重汽积极进行结构调整,开发了钢铁物流行业客户,销量提升325%。
同时,在渠道网络上,通过组织专业的网络开发团队、加大市场人员网络开发政策激励等措施,北奔重汽在2020年开发渠道70家,消除空白区域30个,并涌现出了一批明星经销商,新网销量同比提升60%。
一个个跳动的数字,印证着北奔重汽正处于向好发展的轨道之上,这将为“十四五”开局奠定良好的发展基础。
2021目标16000辆 10款新品即将到位
“2021年,受国六排放标准实施、国三淘汰、治超治限等一系列因素影响,重卡市场仍然存在较大机遇,全年销量有望达到120万辆。” 北奔重汽总经理、党委副书记郭平晓在对2021年重卡市场进行分析预判时指出,7月1日国六法规大规模切换之前,重卡行业将在3月~5月迎来一波销售高峰。
北奔重汽总经理、党委副书记郭平晓
鉴于行业大背景以及自身发展情况,郭平晓提出,北奔重汽2021年营销目标为16000辆,其中,国内市场11500辆,外贸和特种车市场4500辆。同时,北奔重汽将紧跟市场发展动向,从产品研发、渠道营销、售后服务三大方向提前布局,抢抓上半年销售机遇期,力争在上半年完成全年销量65%的目标。
产品,是企业的核心竞争力。2021年,北奔重汽将陆续针对牵引车、自卸车、专用车以及新能源等细分市场,推出10款新车型,来满足用户差异化的用车需求。
具体来说,在牵引车市场,北奔重汽将在持续改进V3ET的基础上,推出V3XT和V3MT系列车型,分别主打高端物流市场和经济型市场。其中,V3XT预计2021年一季度上市,将聚焦用户痛点,搭配平地板设计以及自动挡配置,这款车型有望成为北奔重汽2021年上半年销量的强力支撑。另外,在2021年下半年,北奔重汽还将推出V3XT-A旗舰车型,重点布局快递快运、干线、冷链等高端物流市场。
同时,在自卸车市场,北奔重汽将在持续改进CK和YK系列车型的基础上,积极响应国家法规,推出标载版MK和轻量化HK两款新产品。
而在专用车领域,北奔重汽则将继续强化巩固水泥搅拌车、油田车市场,同时拓展环卫车、冷藏车、混凝土泵车等市场,并推出了国六混凝土泵车这一新产品。
另外,值得注意的是,在新能源产品布局上,2021年北奔重汽将持续发力,增加纯电动搅拌车、氢燃料环卫车、纯电动环卫车、具备自动驾驶功能的AGV等新品,实现新能源产品矩阵进一步完善。
打造爆款产品,优化产品组合,提升产品竞争力,北奔重汽立志在2021年实现销量和用户口碑的双重提升。
因地制宜、精准施策 营销、服务两手抓
除在产品上周密布局外,2021年,北奔重汽还将针对渠道销售环节进行持续升级优化。
据记者了解,接下来北奔重汽将再开发一级经销网络60家、二级网络200家,同时淘汰无效网络50家;加强一线营销人员与经销商沟通,定期组织培训,持续提升网络经营管理能力,力争打造出3家具备1000辆以上、6家具备500辆以上销售能力的经销商。
同时,在区域市场规划方面,北奔重汽因地制宜,将全国划分为跨越提升市场、持续突破市场、强化培育市场和门前利基市场,并采取不同的拓展开发策略。同时,针对传统大客户,北奔重汽将成立大客户部,对这部分资源进行统一管理;针对属地、细分行业领袖客户,北奔重汽将协同区域经销商进行开发维系;而对于快递快运行业客户,北奔重汽将组织资源、团队,进行专项突破。
北奔重汽党委书记、董事长范志平
常言道,营销要拓展,服务须先行。
“2021年,北奔重汽在持续提升产品力、营销力的基础上,还将进一步提升服务力。” 北奔重汽党委书记、董事长范志平在发言中指出,2021年将是北奔重汽的“服务年“。
为此,北奔重汽将坚持“问题导向”和“结果导向”,以客户为中心,做好全生命周期内的服务保障,提升客户满意度和客户粘性。具体来说,北奔重汽一方面将通过优化服务网络布局、保内保外配件并网运行、加强服务呼叫中心建设等举措,提升服务快速响应能力;另一方面将搭建DMS、电子化图册等数字化服务平台,加强对旗下服务站培训,提升国六、新能源产品的维修能力。
另外,北奔重汽还将进一步完善配件储备体系,推动备件“终身质保”、零部件“一物一码”落地;同时与经销商加强合作,推动销服一体化,积极打造服务形象店,建立标准化服务,提升服务口碑效应。
“选北奔重卡,可靠更安全,奔驰技术,兵器出品”,北奔重汽凭借着深厚的技术底蕴,在2020年稳扎稳打,取得销量的新突破;2021年,站在“十四五”的新起点上,北奔重汽将进一步聚焦市场、聚焦用户,从产品、营销、服务角度出发,多管齐下,势必在走出一条发展新路径,也为其“十四五”阶段实现年销量5万辆、重回行业第二阵营打下坚实基础。