躬身入局 打造更快的“福田速度” 拓陆者力求实现2020年新跨越
2020年1月3日至4日,“聚焦价值、精益运营、精准营销、整合增长”福田拓陆者事业部2020年度经济年会暨一季度营销工作会在拓陆者德国工业4.0+智能工厂隆重召开。福田汽车集团拓陆者事业部总裁方宜士、福田汽车集团拓陆者事业部常务副总裁兼营销公司副总经理郑启龙、福田汽车集团拓陆者事业部市场与商品规划副总裁张微微等领导以及营销公司经理层、营销一线、生产一线及优秀员工代表共约150人参会。会议中,与会领导对福田拓陆者事业部2019年的运营工作进行了总结,并对2020年的研发、生产、销售和服务等工作进行了全方位的展望和部署。
转变思维躬身入局打造更快的“福田速度”
在1月3日的拓陆者事业部2020年度经济年会上,福田汽车集团拓陆者事业部总裁方宜士在《聚焦价值、精益运营、精准营销、整合增长》的拓陆者业务运营报告中对福田汽车集团2020年度经济会精神进行了宣贯。并指出,作为福田汽车战略核心业务之一,福田拓陆者将在集团整体战略指引下,坚持以客户为中心,以市场为导向,聚焦价值,精益运营,赋能优势区域,奠定增长基础,同时集中优势资源,实现竞争性增长。“由内转外、从硬转软”促进向市场竞争导向转移,从硬实力提升向软实力提升转移,力争用更快的“福田速度”在2020年实现新跨越。
福田汽车集团拓陆者事业部总裁方宜士作题为《聚焦价值、精益运营、精准营销、整合增长》的拓陆者业务运营报告
与此同时,方宜士对2020年重点工作进行部署,并对拓陆者事业部全体干部员工提出要求。面对充满机遇与挑战的2020年,各业务工作人员要形成“由内转外,内外联动、由硬转软,软硬兼施”的工作思维,并成为躬身入局者,主动跑市场,拜客户,不让自己闲着,让竞品跟着跑,把自己变成解决问题的关键变量,致力于让拓陆者成为中国宽体大皮卡领先品牌。此外,拓陆者团队需要秉承“真诚、互信、专业、共赢”的团队文化理念,一切为了目标,主动工作、创新意识,推动拓陆者事业部的管理变革和快速发展。
福田汽车集团拓陆者事业部常务副总裁兼营销公司副总经理郑启龙主持会议
以梦为马 不负韶华 实现2020新跨越
1月4日,福田拓陆者一季度营销工作会上,福田汽车集团拓陆者事业部总裁方宜士在作题为《夯实基础、改革创新、渠道赋能、全面提升软实力》的营销业务工作报告中,通过分析行业趋势、皮卡竞争态势,基于2019年营销工作实际情况,对2020年营销工作策略进行了全面的阐释和精心的部署。
福田汽车集团拓陆者事业部总裁方宜士作题为《夯实基础、改革创新、渠道赋能、全面提升软实力》的营销业务工作报告
近年来,随着皮卡政策红利频出推动了皮卡的崛起。皮卡市场也因此成为各品牌新产品不断投入的战略机会市场,而皮卡产品也在逐步向高端化、乘用化、智能化方向看齐。伴随着多品牌的加入以及产品的升级,皮卡的销售模式也日益多元化,消息信贷、精品改装、二手车置换等销售模式在皮卡中也数见不鲜。由此可见,我们迎来了皮卡最好时代的同时,也等到了竞争最为强烈的时代。
2019年通过夯实基础、改革创新,特别是以驭途、胜途国六产品上市为契机,福田拓陆者通过重点整合竞品渠道,新增分销渠道61家,总量共计达到130家,进一步提高市场覆盖度,此外在产品开发、品牌打造、市场推广、价值客户、服务配件等工作中也取得了初步的成绩。但也存在些许问题,仍需实现进一步的提升。基于市场实际及自身现状,2020年福田拓陆者将驱动销售本部、二网、大客户“三驾马车”,拉动销量,确保销售目标完成并力争最高。继续坚持“以客户为中心,以市场为导向”,重点深耕中高端皮卡市场,同时紧抓市场转变和消费升级的历史机遇,通过不断的技术创新、产品创新、行销模式创新和服务创新,把更高品质的产品和服务提供给消费者,赢得市场和消费者的全面认可,力争用更快的“福田速度”在2020年实现新跨越。
值得一提的是,为推动业务持续高速增长,确保完成2020年经营目标。本届年终经济会和营销工作会上,福田拓陆者特设立了经营承包奖,承诺营销公司、工厂各业务部门以及各大销售区域若达成2020年度目标则按照相应规则进行激励。会上,福田汽车集团拓陆者事业部总裁方宜士与营销公司、价值客户部、拓陆者工厂、采购管理部等业务部门责任领导和川渝、东北、甘青等12个销售大区经理分别签订了2020年经营承包合同。福田拓陆者在刚过去的2019年升级渠道网络,拓展渠道覆盖广度、下沉深度的基础上,设立经营承包奖在销售端很好地实现了激励向动力的转化,此举为2020年的销售工作开了一个好头。
福田汽车集团拓陆者事业部总裁方宜士分别与承包方代表签订承包合同
2020年,对于技术、质量、口碑、服务积淀都更深厚的福田拓陆者来说,皮卡市场的机遇显然大于挑战。立足“国际品质、中国实力”,福田拓陆者用更快的“福田速度”,在产品、营销、服务等方面持续创新,全方位打造皮卡的“拓陆者标准”,必将加速中高端皮卡在中国的普及,并促成中国皮卡新文化的形成和流行。