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别高估了智能化，也别低估了MPV
2024-08-30 来源：汽车观察 作者：
无论是家庭出游、商务接待还是差旅通勤，当今用户对于MPV在智能、舒适体验、续航和能耗上的要求愈发严苛，他们都渴望得到 “一站式” 满足，如豪华感与气场、乘坐的舒适性、行驶中的静谧性、移动办公的便利性以及车辆的经济性等。
能否切中商务与多口之家人群出行痛点，成为MPV破圈关键所在。成都车展前夕（8月28日），全新岚图梦想家正式开启预售，共发布2个版型，鲲鹏版预售价为34.99万元起，乾崑版预售价为46.99万元起。
作为全球首款“华为系”MPV，全新岚图梦想家在豪华、智能、驾控、安全、空间和续航上，进行了1000多项配置升级，凭借“遥遥领先”的质价比，或将颠覆以往用户对于豪华MPV的固有印象，成为解决高端MPV用户出行痛点的最优解。
破解MPV智驾与泊车痛点
J.D.Power在近日发布的《2024中国汽车智能化体验研究》中指出，智能座舱相关科技配置在中国用户心中的接受度更高，并且在购车时更为看重。但与轿车和SUV相比，MPV的智能化稍显滞后，谁能率先在MPV智能化上拔得头筹，谁就能开辟新的蓝海。所以，提升MPV智能化水平成为车企破局关键。
岚图汽车科技有限公司CEO卢放对此表示：“岚图在坚持核心技术全栈自研的同时，以开放的心态携手各领域优秀伙伴探索新技术与新方案，协同解决MPV在高端化、智能化趋势下的用户痛点。岚图与华为强强联合，是汽车产业与科技产业融合创新的有效实践，将加速MPV行业智能化进程。”
在“自研+合作”双线并举方向指导下，鲲鹏版则搭载了岚图自研的“逍遥智能交互座舱”和“鲲鹏智驾系统”；乾崑版则搭载了华为最新的乾崑智驾ADS 3.0系统和新一代鸿蒙座舱的方案，这是首款搭载华为全栈智舱与智驾技术的MPV车型。
其中，鲲鹏版“逍遥智能交互座舱”在硬件方面应用8295P芯片，8屏联动设计，可实现98%的语音识别率、高达550ms的响应速度以及1s的车控时间；并配备了24个感知智慧传感器与26项智能驾驶辅助功能，车辆智驾水平达到L2.5级。
而华为的加入，也的确让全新岚图梦想家在智能化上得到极大提升，为其自研提供了学习借鉴的机会。作为首款搭载华为乾崑ADS 3.0高阶智驾与鸿蒙座舱的MPV车型，乾崑版将MPV智驾水平推向了新高度。
众所周知，华为智驾的硬件和软件都是业内顶级的，乾崑ADS 3.0所具备的不依赖高精度地图的高NOA速和城区NOA领航驾驶功能，仅仅是其强大实力的基础表现。其还拥有192线激光雷达、毫米波雷达和高性能摄像头等共29个智能感知硬件，可实现车位启动、路边临停和过闸机等功能，全流程智驾体验在新能源MPV领域是独一份。
另针对MPV用户到达停车场后，不得不先下车取完行李，才能再进行倒车进车位的不便操作，岚图与华为协同开发了MPV车头泊入和车尾泊车功能，彻底解决了用户倒车泊入时的行李拿放难题。
此外，鲲鹏版与乾崑版车型分别支持172种与160种以上的泊车场景，全新岚图梦想家还可支持160种以上泊车场景，包括遥控泊车、离车即走、代客泊车和泊车代驾等，就连无划线车位和极窄车位也能轻松自动泊车。
破解MPV后排智能交互痛点
汽车作为“移动的家”与舒适“第三空间”，智能座舱的重要性愈发凸显，但大多数MPV能为后排乘客带来的智能化服务却少之又少。
全新岚图梦想家搭载的鸿蒙智慧座舱配备HarmonyOS系统，能为车机带来海量的开放式软件生态，主流办公类APP就可覆盖99%但工作场景。同时，手机上的音乐、视频、日历和备忘录等信息也可同步上车。
想象一下，商旅人士出差下飞机坐进全新岚图梦想家，无需再面对手机小屏幕，17.3 英寸二排屏幕连接车载音响，可直接播放资讯内容；若需电话或视频会议，一键投屏到车机并调用车内音响通话，比使用公司投影仪还方便。
车上的双层隔音玻璃、静音轮胎及90余处关键部位声学包，将外界环境音、风噪和路噪等通通隔绝在外，120km/h车内噪音低至65db，真正解决了商旅人士频繁通勤的痛点；新升级的V sound全景环绕殿堂音响，可实现前后排座位独立音区，做到前排K歌与后排观影互不影响，并且不会对驾驶员使用中控屏进行导航等操作造成丝毫干扰；还可以开启一键隐私模式，关闭麦克风和摄像头，切断座舱内信息采集通道，更好的保护隐私。
破解MPV三排豪华平权痛点
新能源汽车为容纳电池通常需要大空间，中国用户也向来偏爱大空间，这导致很多MPV车型虽看起来很大，但却存在车内分区不合理及实际乘坐空间狭小的问题。尤其是MPV第三排通常狭窄逼仄，乘坐体验不佳，备受用户诟病。
真正的豪华不止是外在的炫耀与张扬，更在于内在的关怀与细节。全新岚图梦想家针对用户关注的第三排舒适度进行了多项升级，可实现三排平权。最容易被忽视的第三排，也同样被赋予了极致的舒适与便捷，4向电动调节、最大122°靠背角度可调的半躺设计和参照豪车标准设计的钢板强化座椅靠背，将舒适感推向了新的高度。
另外，第三排的三个座位还均支持坐垫+靠背区域的座椅加热功能。豪华MPV空间不止于大，更在于灵活可变，全新岚图梦想家三排座椅支持前后175mm滑移和按比例放倒，后备箱空间在完全拓展后可达惊人的2700L。
除了“冰箱彩电大沙发”，车内7㎡的移动大平层还为用户规划出了“三室两厅”大空间，3.2m长轴距使三排最大腿部空间提升10%，即使1.9m的大个子也能舒适乘坐，1.2m的小朋友在车内还可自由走动不碰头。
与此同时，二排两张独立的SPA级零重力座椅、坐垫的15°抬升、座椅靠背的42°后仰以及座椅腿托的65°抬升，加之17.3英寸高清娱乐屏和同级最大13L双门冷暖智能冰箱（拥有最低-6°至最高50°的同级最宽温域），全新岚图梦想家被视为“东方劳斯莱斯”也不为过。
卢放对此表示：“全新岚图梦想家瞄准市面上价值最高的MPV，做到百万元以内最好的MPV！”自信的底气，源于全新岚图梦想家在造车底层架构上进行了合理空间布局，作为首款实现第三排空间、舒适体验、智享和互动平权的MPV，全新岚图梦想家为用户带来了超百万元级的豪华车体验。
破解MPV易被追尾痛点
大部分传统MPV后悬较短，容易被追尾。为解决这一痛点，同时也为了提高MPV第三排利用率，全新岚图梦想家采用了独树一帜的“七+五”前后舱安全设计，即五层追尾保护与七重正碰保护，再配合上2000Mpa超高强度笼式车身，可承受时速高达110km/h的撞击，是首个通过110时速超美标追尾测试的MPV，强度超美规近40%。
作为首个且唯一获得C-NCAP五星安全认证的MPV以及全球首款搭载华为乾崑智驾ADS 3.0系统和鸿蒙座舱的MPV，全新岚图梦想家在安全方面更上一层楼：27个智能感知硬件和超20项主动安全功能，全天候实时感知道路环境；全向防碰撞系统CAS3.0前向AEB刹停速度可达120km/h，远超业界平均60km/h刹停速度；首发路面自适应AEB功能，可识别道路是否湿滑、颠簸和坡度等，将危险系数降到最低。
破解MPV动力与油耗痛点
由于MPV车身宽大且较重，耗油也就自然比较大，所以无法兼具动力和油耗，以美系为代表的MPV车型就曾被冠以“油老虎”之名。但全新岚图梦想家基于ESSA架构打造，全系标配智能电动四驱系统，直接刷新了用户对插混MPV动力表现的印象。
全新岚图梦想家使用的岚海动力PHEV基于纯电平台开发，让“大块头”MPV也能拥有家轿和SUV的“小胃口”油耗，在馈电状态下也能保持5.4L/100km的油耗表现。综合功率420kW，综合扭矩840N·m，CLTC纯电续航可达235km，同级第一；综合续航1411km，同级第一；100-0km/h制动距离仅为35.79m，同级最短；大电池包还可通过40+小时同级最长持续对外放电。
在底盘方面，全新岚图梦想家采用百万元级迈巴赫同款底盘结构，配备同级唯一百万元级魔毯底盘前双叉臂与后五连杆独立悬架，以及由空气弹簧和CDC电磁减震器组成的智能空气魔毯悬架，在各种复杂路况下都能“如履平地”，每一项数据在新能源MPV市场都是天花板级的存在。
给武林顶尖高手配上顶级武器
从第1辆整车下线到1万辆量产，岚图仅用时205天；2021年销售6791辆，2022年销售超1.9万辆，2023年销售超5辆，2024年销量目标为10万辆。诞生四年来，岚图在品牌建设、技术研发、产品开发、用户运营、出海和人才培养等领域构建了体系化优势，致力于成为央企新能源第一品牌。
2022年5月，岚图梦想家上市，开创了高端新能源MPV这一全新市场，至今累计交付超6万量。而在智能化的下半场，MPV明显呈现高端化、自主化和电动化三大趋势。基于此，全新岚图梦想家在安全、空间、科技和体验上，全部做到了极致。此次与华为合作，更是成为其征战豪华MPV市场的傍身技。
一个是央企“国家队”岚图，背靠东风55年造车积淀，在新能源架构、整车安全和驾驶操控性上的实力毋庸置疑；一个是中国最优秀的科技公司华为，在智驾领域遥遥领先。两者强强联合，相当于给武林顶尖高手配上顶级武器，战斗力爆棚。
既让全新岚图梦想家的智驾水准、安全舒适性和驾控水平实现越级进化，成为中国高端豪华MPV市场当仁不让的破局者；也补足了华为在MPV领域的空白，助推华为在各细分市场应用场景落地。
用正向流量争取用户“自来水效应”
在极卷车市下，各车企纷纷亮出创新营销底牌，以求解锁流量时代的生存法则。令人惊喜的是，一向只擅长做产品不擅长做营销的岚图，携手神雕CP古天乐与李若彤，交出了一份汽车营销教科书级示范答卷。
在第81届世界科幻大会主场馆——成都科幻馆，杨过的坐骑不再是雕兄，而是换成了全新岚图梦想家。两位明星在分享久别重逢的喜悦时，也对全新岚图梦想家给予高度评价，“姑姑”李若彤更是成为首批车主。
可以说，这场集时尚视觉盛宴、科技智能全方位体验与新时代生活方式演绎于一体的预售活动，充分展现岚图营销创新的决心与实力。独特的场地选择、别出心裁邀请的明星嘉宾以及将100位车主变身活动“限定主角”，都是岚图打开创新营销思路的亮点。
“粉丝经济”的核心在于抢夺用户心智，用户面对岚图时，到底应该看到什么？卢放认为，用户想面对的是一个温暖的人，而不是一个冷冰冰的组织，“用户更愿意通过互动的方式去了解你，或者通过你去了解你背后的产品和品牌。所以我做直播，在社交媒体上和用户沟通，都是想要成为用户了解岚图的桥梁和纽带。”
回顾岚图近两年营销动作可以发现，其不仅关注短期流量，还在与用户深度共鸣中，浇灌品牌与产品长期成长的土壤。如2023 VOYAH NIGHT用户之夜、用户自发点亮小蛮腰和送用户登上国内外大屏；2024年5月，携手腾格尔在四川雅安318·川藏线开启岚图FREE 318预售；同年6月，岚图FREE 318上市经历了从武汉至雅安1200km长测直播及四川龙头山大断崖上自动泊车挑战。
此次全新岚图梦想家预售发布会再次玩出新意，创造出有趣、有料、有梗及能引爆流行的事件和内容，从情绪层面击中用户兴趣和共鸣点。岚图汽车销售服务有限公司总经理邵明峰指出：“在基于用户体验的条件下，在基于自身技术实力提升的基础上，需要让更多C端用户知道品牌，所以要去争取流量，但是要正向地去做。”
就在各车企围绕技术、产品、服务和供应链等展开全方位较量之时，全新岚图梦想家预售发布会产生的用户“自来水效应”，为汽车营销打造了一个新样板。但创意营销方式层出不穷且无止境，不变的依然是实力者为王。
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