【商用车新网原创】

Hi，朋友：

见信如晤。先祝你12岁生日快乐，在生日的前一天（3月20日），你迎来第100万辆整车的下线，想必没有什么礼物比这个更好的了。作为一直关注你的老朋友，由衷为你高兴，高兴一直全力以赴、奋进前行的你，在12周年的大日子，以100万辆为注脚，呈现这一路走来收获的累累硕果，并以此为起点迈向了全新的发展台阶。

这两天，看到不少媒体朋友回顾你的过往、盘点你取得的成绩，对此我们也感同身受，在信里不再赘述。作为商用车的媒体，12年前从你的第一款产品宽体轻客V80开始，我们认识了，12年间，看着你的产品谱系不断扩大，C2B定制化深入人心，出海写就高质量发展，一个小baby已然成长为一个意气风发、未来可期的少年，从V80、V90再到V70，从商用车到乘用车，从传统能源到新能源，mpv、suv、轻客、皮卡、房车全品系高品质车型，在每一个细分市场都致力于让用户体验美好出行、过上幸福生活。

虽然是一路见证你的老朋友，但当我们想用几个词形容你时，发现很难，因为你很难被定义，主推千人千面的用户共创定制化，决定了一开始就走了不同寻常的一条路，或者说是难而正确的路。这些年听到了一些对你的怀疑：定制化必然带来成本的高企、流程的再造；上汽大通进入的每一个细分市场都规模不大，如何实现规模化的效应……

你走通了、走成了，把不可能变成了可能，“每个细分市场要干到第一，至少前三”的小目标变成了现实——房车第一、轻客第一、皮卡第二、中型mpv第三……就拿我们最熟悉的轻客市场来说，率先打出宽体轻客标签的你，成功地在寡头垄断的市场撕开了一道口子，通过产品的持续迭代、用户共创塑造了不被定义的上汽大通MAXUS轻客，在用户的心智中牢牢占据了一席之地。

它可以是写字楼旁的一辆咖啡车、早餐车，或是早高峰路上的商务车，也可以是郊外草坪上停放的一辆露营车，还可以是备受越野一族追捧的越野房车……你以强大的家族产品满足了用户“不止一面”的多彩出行，所以怎能不达成“轻客第一”的小目标。尤其在今年竞争白热化的市场，你连续两月夺得全口径轻客市场的销量第一，这是其继去年取得“全年热销超过7.5万辆，成为国内轻客单一品牌销量冠军”成绩后，在新的一年持续卫冕冠军。

小市场也可以做成大买卖，一个个的小汇聚成了大，成就了100万辆的你。背后是直联用户、对用户需求的快速响应，业务流程的再造、模式的创新，以及掌舵人蓝青松的坚持、坚定——以用户为中心，走高价值之路。

我们还想很自豪地向大家介绍“递王之车”的你，依然是轻客产品，你把英国DPD集团、皇家邮政等全球快递物流业巨头都变成了你的客户，EV90、EV30成就了中国品牌轻客车型在海外的最大单笔订单，V90结束了澳大利亚市场奔驰凌特23年霸榜的局面，海外的经销商、用户写信感谢你带给他们这么好的产品……这些都只不过是你25%海外销量占比的一个小例证，在海外市场从不做一锥子买卖的你，把国际化的路走得又稳又好，为中国品牌争了一口气，树立了中国车企出海的新样板。2022年海外销量占比甚至达到了48%，这个成绩，你在中国车企里是第一家。

时间看不见，但我们可以看见时间的力量。

如同歌曲《少年》所唱：勇往直前是我们的选择，昨日的成长都是印记，所有的成绩都值得被铭记，未来在即，梦想一定可期。我们也相信并祝福：你还是从前那个少年，初心从未有改变，百万辆不过是考验，美好生活目标（千万辆）终会实现！

祝好

你的老朋友：商用汽车新闻

2023年3月22日