年会季|8款明星产品亮相、启用“新车标”!2023年陕汽商用车要大展拳脚
【商用车新网原创】
2月2日,陕汽商用车2023商务会在宝鸡召开。陕汽控股党委书记、董事长袁宏明表示,2022年,卡车市场虽然需求疲软、销量下滑严重,但是,陕汽商用车取得了新能源产品销量同比增幅超200%、轻卡市场份额增长0.3%、6×4随车吊产品市场份额达到12.1%居行业第二的好成绩。
同时,陕汽商用车发布全新的战略目标:用5年时间突破10万辆,新能源业务占比突破40%。其中,2023年的销量目标是2.5万辆,新能源销量为2000辆;2025年的销量目标是6万辆,新能源销量达1万辆;2027年的销量目标是10万辆,新能源销量达4万辆。
围绕这一战略目标,袁宏明表示,陕汽商用车要苦练“内功”、迎难而上、布局未来,与所有合作伙伴携手并进。两位新上任的副总经理郭攀和方慧平,也准备在2023年对陕汽商用车的营销与产品板块进行大刀阔斧的改革,并以创新迭代的营销模式和优势产品推进战略目标实现。
袁宏明
制定新目标 明确战略实施关键节点
对于陕汽商用车营销系统变革,袁宏明作出两点指示:一是要加快销售与服务、传统营销与数字化营销有机融合;二是要打造开放式整车集成开发能力。他表示,今后一个较长时期,我国汽车产业仍处于重要战略机遇期,陕汽商用车要抓住机遇,推动战略目标落地实现。
陕汽商用车副总经理、销售公司总经理郭攀也表示,陕汽商用车的总体变革思路是明确中长期战略,深化组织变革,打造以客户为中心的先进营销理念,实现“双轮驱动”大发展。因此,2023年、2025年和2027年是陕汽商用车完成中长期营销战略目标的关键节点。
郭攀
用郭攀的话说,不仅要完成既定的销售任务,还得快速建立营销能力,实现营销能力多元化和三位一体化。与此同时,随着消费、民生领域持续恢复,房地产、工程基建投资逐渐释放,“双碳”战略持续推进,加之客户结构升级以及需求的不断改变,2023年卡车市场营销环境大幅改善。
为实现2023年2.5万辆目标,郭攀还为陕汽商用车制定了以目标为导向,产品、渠道、品牌、资源、服务、金融、团队同步发展的营销组合策略。
例如,通过压缩层级、扁平化管理实现团队组织变革;打造乘用车水平质量体系,推动配件保障和维修服务双提速;完善品牌架构、渠道策略,提升资源保障力度,打造全新的营销军团和金融策略以快速响应市场需求;聚焦主流及优势市场与产品,制定明星产品计划以整合资源形成合力;制定现车资源消化策略,积极清库存、甩“包袱”等。
他还预测,2023年重中轻卡(不含N1类)销量在159万辆水平,同比增长23%。“陕汽商用车的目标很明确,那就是抛弃短期行为,根据公司战略目标,制定并坚定执行中长期营销战略,先干到天花板,然后再捅破天花板。”
启用新标识 打造明星产品系列
除了营销系统的变革之外,陕汽商用车还在本次商务年会上发布了2023年产品方案。此外,陕汽商用车副总经理方慧平还透露了陕汽商用车下一代产品规划,包括“轾德·炎”全新长头重卡,新一代中重卡、轻卡和新能源产品。
方慧平表示,2023年,陕汽商用车将聚焦重点细分市场,打造8款明星产品。分别是聚焦煤炭、砂石料市场的翼3 6×4牵引车;聚焦公路标载、公路复合运输市场的翼6 8×4自卸车、翼6 6×2自卸车、X9 4×2自卸车;聚焦零担及绿通市场的翼6 4×2载货车;聚焦随车起重车市场的6 6×4专用车;聚焦城配物流市场的X9 4×2燃油轻卡、E9 4×2新能源轻卡。
方慧平
这表明了陕汽商用车坚持“双轮驱动”(传统产品+新能源),发展多元技术路线,实现差异化产品开发及不同细分场景覆盖的发展决心。值得一提的是,本次商务年会,陕汽商用车还启用了全新英文标识——SAGMOTO,现场的展车也均贴上了“新车标”。
这不仅代表着陕汽商用车品牌形象、服务理念、技术产品的升级与进步,也表明陕汽商用车在中国经济稳步高质量发展、国际化营商环境不断优化的当下,抢抓机遇创新开拓海外市场的决心。
可以预见,在全新战略目标的指引下,在全新领导班子的带领下,2023年的陕汽商用车将以更加精准、务实、高效的工作作风,敢于发现问题、提出问题,进而解决问题,推动企业高质量发展。