存量竞争时代的“突围战”!打造差异化竞争力,上汽大通MAXUS赢面几何?
【商用车新网原创】
“互联网+”新经济形态以及汽车行业的“新四化”趋势,令中国汽车行业迎来百年未有之大变局。
如何在这场前所未有的大变局与大变革中展现新作为?这是中国汽车工业面临的重大课题。同时,新技术与新业态的涌现,也让车企面临着愈加严峻的挑战。此外,市场竞争的加剧也让汽车企业着力打造自己的差异化竞争力,以适应车市“变局”并在“存量竞争”时代占据有利竞争地位。
作为“中国汽车定制专家”,上汽大通MAXUS成功探索出品牌独特的差异化竞争优势,不仅全面布局科技创新领域,还在产品、技术、销量、业务模式等层面取得创新突破,以“大通速度”证明了自己的差异化竞争能力。
知己知彼 构建差异化竞争能力
在新冠疫情等因素的影响下,汽车市场竞争不断加剧,已经由“增量市场”转向“存量市场”。如何在“百花齐放”的市场竞争格局中做到“一枝独秀”,成为了所有汽车品牌都要考虑和重视的问题。
了解客户需求,构建差异化品牌竞争力,围绕不同场景打造差异化产品,这就是上汽大通MAXUS的破局之道。背靠上汽集团的上汽大通MAXUS,凭借集团“新四化”战略指导以及数字化、智能化技术加持,逐步实现了全能源、全场景、全过程的市场深耕。
尤其在“十四五”开局之年,上汽大通MAXUS接连落子MPV、皮卡、房车、SUV、宽体轻客、新能源等领域,陆续推出、亮相了十多款新车,凭借完善产品矩阵不断增强品牌竞争力,满足了用户的个性化用车需求,同时也为其带来了更具品质的出行体验和用车生活。
新能源方面,上汽大通MAXUS作为新能源技术先行者,已经在全能源、全平台、全市场的全领域新能源战略指导下,完成纯电动、混动、燃料电池车三条技术路线的产品体系构建,并将在旗下所有车型平台陆续推出相应的新能源产品。
上汽大通MAXUS还针对不同客户开发出一系列技术应用解决方案,覆盖日常出行、旅行家居、商业应用等多个场景,并且依托C2B定制模式打造大数据和用户驱动的业务链,让数字化技术手段贯穿开发、服务、制造全过程,推动企业技术、品牌与组织实现变革升级。
可以说,上汽大通MAXUS实现多领域产品布局的背后,是对用户需求和市场环境的充分了解。这有利于上汽大通MAXUS做出更接地气、更受用户欢迎的产品,并且凭借差异化产品特色摆脱同质化市场竞争,开创品牌创新发展新局面。
另辟蹊径 C2B模式打造“独一无二”
工业互联网技术以及智能制造技术的发展应用,使得“大规模定制化生产”成为可能。年轻化、个性化的消费新趋势,则让个性化定制成为汽车产业的重要发展趋势。坚持差异化竞争策略的上汽大通MAXUS,凭借满足用户个性化需求的产品和服务引领市场,成为了探索C2B大规模个性化定制模式的行业先驱。
商用汽车新闻传媒了解到,上汽大通MAXUS是国内首家实施C2B战略部署的商用车企业,也是率先引入C2B大规模个性化智能定制模式,实现全系产品定制化生产的汽车品牌。
通过“蜘蛛定制”平台,用户可以根据需求选择配置,定制符合自身需求的汽车。数据显示,从2020年1月至今,有66%的SUV用户通过“蜘蛛定制”选配下单,而在旅行家/生活家V90、旅行家G20等房车用户中,这一比例更是达到了100%。
同时,上汽大通MAXUS积极创新变革业务模式和商业模式,通过开设直营店、采用汽车营销新玩法等方式,打通线上线下体验场景,为用户提供定制化的购车服务体验,开启新零售的崭新征程。
定制化车型交付以后,用户还可以通过Max·Care云服务平台享受方便、快捷、智能的售后云服务,一站式解决用户差异化维保需求。
因此,经过十年发展,上汽大通MAXUS已然成大规模C2B定制化造车标杆车企,打造出个性化、差异化品牌定位,还利用定制化产品和服务有效提升了品牌核心竞争力,实现了市场引领。
把住时代“脉搏” 走俏海内外市场
2021年上半年,在各种利好促消费政策的刺激下,中国车市表现稳健。在此背景下,上汽大通MAXUS深刻洞察用户日益升级的物流、出行需求,适时推出多款新品,实现了市场销量的快速增长。
数据显示,1~6月,上汽大通MAXUS累计销量78,630台,累计同比增长66%,再度展现“大通速度”。特别是宽体轻客细分市场,上汽大通MAXUS旗下宽体轻客家族,以1-6月累销38,135台、同比大涨76%的优异成绩,稳居单品牌行业销冠,彰显了宽体轻客家族强大的产品实力。
海外市场,上汽大通MAXUS多点开花,累计销量成功突破11万辆,产品远销51个国家和地区,形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东五大核心市场,且澳大利亚、新西兰、智利、英国、挪威等发达市场销量占比超过80%,为中国品牌扬帆“出海”树立了新标杆。
近期,包括EV30、EV90、V90车型在内的5000余台上汽大通MAXUS订单车辆即将开启批量出口征程,目的地为英国、挪威、爱尔兰等欧洲发达国家。此轮批量出口,不仅创下中国品牌轻客车型出口欧洲的最大批量纪录,亦刷新了中国品牌单一车型出口欧洲的最大批量纪录,更是上汽大通MAXUS有史以来的最大规模批量出口。
可以发现,无论哪个细分领域,上汽大通MAXUS都不乏热门产品。不断丰富的产品线,就是维持上汽大通MAXUS品牌竞争力的源泉。
观点:
没有品牌差异化,就无从谈“品牌战略”。车企只有满足用户的定制化、个性化需求,提升品牌差异化竞争力,才能在同质化的市场竞争中突围。而上汽大通MAXUS自成立以来,就坚持差异化的品牌战略,誓做“中国汽车定制的专家”选择了一条“少有人走的路”。正因为如此,这个品牌凭借“超前”的战略眼光把住了未来的时代“脉搏”,利用差异化竞争能力打造了独特的品牌价值,并且成为其下一个十年的发展基石。