命名“星际”,吉利客车所图多大?
【商用车新网原创】
继重卡、轻卡、皮卡、小卡等之后,吉利客车业务在开展近四年之后也走上了整合之路。6月19日,吉利全新客车品牌——吉利星际在四川南充发布。此举释放出两个信号:一是,在客车市场,吉利彻底告别了此前的“小打小闹”,开始认真了;二是,吉利商用车集团业务架构和品牌架构基本搭建完成,要全面抢滩商用车市场了。
正如吉利新能源商用车集团副总裁、客车事业部总经理刘国强在当天的媒体专访中所说,吉利星际客车作为远程汽车旗下独立的客车品牌运营之后,将着力在客车业务上全面发展。
意图是什么?
吉利星际对客车市场的认真从其品牌目标中可见一斑。据刘国强介绍,吉利星际客车计划用8~10年时间,建成一个年销量过万、收入过百亿、进入国内Top3的一流客车企业。
拆解来看,吉利星际计划在2021年销量达到3000辆以上,进入行业前十,刘国强将之视为在市场上站稳脚跟的门槛;2025年销量达到6000辆,实现价值和技术领先;2030年销量达到10000辆,成为行业标杆,刘国强将之看做是新能源客车行业世界一流企业的标准。
将这“三步走”的目标放在当前客车市场的现实环境中更能说明问题,参考去年的数据来看,2020年全年,6米以上新能源客车销量在6.1万辆左右,年销量超过3000辆的企业仅有5家。吉利星际将“初步目标”定在3000辆的标准,所图着实不小。
如果将眼光再放远一些,与吉利星际的品牌目标相对应的,是不太乐观的客车市场:一方面,在公共交通多元化发展的冲击下,客车市场需求持续紧缩;另一方面,客车市场结构相对稳固,“一超多强、强者通吃”已经成为常态。
对此,从业多年的刘国强有着清晰的认识,他分析指出,“首先,客车市场近两年一直处于低迷、徘徊的状态,市场竞争激烈;其次,多地城市公交的新能源化已经接近100%;另外,客车市场产品同质化趋势越来越明显。”
与吉利商用车旗下其他业务板块比起来,客车板块绝对是最难啃的“硬骨头”。
靠什么实现?
僧多粥少,吉利星际靠什么啃下客车这块“硬骨头”?在专访中,刘国强主要介绍了两个方面。
首先,是挖掘细分市场的增量。虽然客车市场整体需求呈现持续紧缩的状态,但是,细分市场仍然有增量。
刘国强着重提到了三个市场,一是城乡一体化、城市微循环带来的小型客车需求将爆发式增长;二是城间客车电动化势在必行;三是环保、低碳需求将带动旅游、班车市场的电动化。
针对这些增量市场,吉利星际客车调整了产品策略,客车产品从5.9米一直覆盖到18米。另外,刘国强表示,“吉利星际客车8米、11米的纯电动城间客车产品也已经基本布局完成,明年全系列车型将一起发力。”
其次,是积极走出去,向海外市场要销量。当前,开拓、深耕海外市场以弥补国内市场需求低迷导致的销量“亏空”早已成为诸多国内客车生产企业的共同选择。
据刘国强介绍,吉利星际客车一开始就瞄准了国内、国际两大市场。面向国际市场,吉利星际客车坚持走高端路线,“明年,就海外市场而言,通过高水平的新能源产品和几个综合市场的发力,配合我们现有的产品体系、智造基地生产体系以及逐渐完善的销售体系,高举高打占领海外市场。”
对于国际市场,刘国强认为,吉利星际是有很大机会的,一方面企业综合实力完全能够支撑海外市场的开拓,另一方面相关产品布局、产能布局以及市场布局也都在有条不紊地进行中。
有几成把握?
无论是国内市场还是国际市场,客车企业尤其是头部企业的竞争都非常激烈,说“狼多肉少”一点儿都不为过。作为“后来者”,吉利星际有多少竞争力?
对此,刘国强的几个思路值得思索。
在客车行业从业多年,刘国强将行业的发展看得很透彻,他认为,客车行业“散兵游勇”的状态早已结束,行业发展、市场竞争都将回归基础,所谓基础,就是产品和技术。
打好这个“基础”需要投入,在这方面,吉利星际有后发优势,例如,先进的智造工厂、专属于新能源的原创研发架构、同步世界的智造标准……这些都是吉利星际参与客车市场竞争的优势。
其次,星际背靠吉利集团的优势也将在客车市场未来竞争中发挥重要作用。对此,刘国强指出,无论是客车市场传统的“玩法”,还是当下客户的多元化需求,有实力雄厚的集团做背书都有利于星际客车在市场竞争中赢得主动。
对此,刘国强举了吉利商用车生态平台的例子,“大型客运公司和公交公司的业务范围已经不仅仅是车辆运营,还有维保、物流等,我们恰恰在这些方面有运营平台、资源可以调动。”他还表示,“有公交公司为了减少综合成本,存在服务外包的趋势,所以我们想争取用2~3年时间打造有吉利特色的运维平台,充分利用我们现在的运营平台和制造理念等帮助客户实现运维成本的大幅降低。”
其实,以上几点回到了刘国强在专访中提到的星际如何在市场立足的问题,作为一个新品牌,星际要立足行业,需要与客户建立长久的联系。这种长久联系的建立,需要星际客车用产品、技术、服务、品牌等帮助客户“开源”“节流”,创造更大价值。
在当下的市场环境中,“后来者”闯荡客车市场的难度和压力都堪称巨大,吉利星际究竟能否后来居上?让我们拭目以待。