年会季|扎根西南,冲刺5.8万辆!2021中国重汽成都商用车干劲很足
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2021年1月13日,中国重汽成都商用车2021年商务年会在成都召开,本次年会以“求实 突破 同心 共赢”为主题,脚踏实地谋新篇,踌躇满志开新局,做好了全面“征战”商用车市场的准备。
来自全国各地的经销商、服务商、供应商以及媒体代表参加了此次商务年会,共同见证了中国重汽成都商用车的“十四五”新开篇。
2021年挑战5.8万辆
2020年,中国重卡市场以创纪录的162万辆收官,连续四年超过百万辆,展现了强劲的增长势能。整个卡车市场也以468.5万辆的总销量、21.7%的同比累计增幅交出了一份圆满的年终“成绩单”。
在此背景下,2021年,卡车市场的竞争必然更加激烈,市场份额的争夺也必将全面升级。
对此,中国重汽成都商用车董事长、党委书记吴坤生有着清醒的认识,他在致辞中指出,在双循环新发展格局下,2021年商用车市场仍将适度繁荣,虽然面临诸多挑战,但是,经济持续复苏、法规趋严催生新产品以及国b三车淘汰将继续带来市场机遇。
基于这样的判断,中国重汽成都商用车制定了2021年产销5.8万辆的目标,其中,重型车2.2万辆,轻型车3.6万辆。
作为中国重汽集团内“产销研”一体单位,中国重汽成都商用车具备独立定义产品、独立生产制造、独立开拓市场的能力,拥有“轻重”两个专业化工厂,具有较大的资产规模,这也决定了成都商用车发展目标必须达到10万辆以上,企业才能更加健康可持续的发展,“这是企业生死存亡的需要,没有退路。”
2020年,HOWO -V7系列产品转产成都,开启了中国重汽集团全面赋能中国重汽成都商用车的新阶段,重卡生产进入快车道,也为企业下一步销量跨越创造了产品条件。如何实现企业大发展,实现企业大突围,中国重汽成都商用车有信心。一方面是因为有中国重汽的技术来源、品牌优势甚至资金支持;另一方面是拥有西南地区的区位优势,深耕西南多年,成都商用车能够最大程度地利用地方资源发展壮大;同时,企业还拥有相濡以沫、同心同行的合作伙伴。
多措并举力保目标达成
实现在于执行。
在冷静客观地面对并分析企业当前存在的问题之后,中国重汽成都商用车提出了五大解决措施:
一是必须把产品精准地与国民生产链条的某一环对应起来;
二是必须把产品对应的细分市场和应用场景充分匹配起来;
三是不惜一切代价将工厂保障能力进一步提升上来;
四是不惜一切代价将服务及配件保障能力提升上来;
五是盯紧竞品商务政策,毫不迟疑大胆亮剑,开战即决战。
产品永远是企业出击市场最有力的武器。中国重汽成都商用车因拥有产品覆盖面全的优势,创造了拥有更多市场的机会。
中国重汽成都商用车总经理唐洪荣介绍,2021年,重卡的豪沃V7平台、斯太尔D7平台,中卡的斯太尔D5平台,轻卡王牌的蓝牌载货、蓝牌自卸、4×2黄牌自卸以及多轴自卸都将是成都商用车的发力产品。
2021年,公司将着力通过四方面措施来推进保障能力建设,打造企业和产品竞争力。
一是通过供应配套体系建设、工艺能力建设、检测手段提升、过程质量控制来保障产品质量提升;二是通过加强物资保障能力建设、生产线智能化改造与工艺保障、制度流程保障来保证交付周期;三是服务保障,通过服务网络优化和应急服务体系建设来提高服务能力;四是费用控制,通过深挖潜力、开源节流等措施精准降本。
面向未来越来越激烈的市场竞争,中国重汽成都商用车还将继续加快新技术的研发,推动传统能源产品升级、进一步拓展清洁能源产品市场并且跟进自动驾驶等前沿技术。另外,积极推进公司数字化转型,由制造业向服务业转型。
改革成效坚定渠道信心
自2018年9月以来,中国重汽集团拉开了深化改革的大幕,作为中国重汽集团旗下公司,中国重汽成都商用车两年来的改革成果亦堪称丰硕。
随着以“不争第一就是在混”“一天当两天半用”为代表的激情文化、效率文化的深入导入,中国重汽成都商用车从生产到销售再到服务环节都呈现出了崭新的面貌。
对此,经销商的感受更为直观和深刻。2020年完成3000辆销量的成都盛祥泽汽车销售服务有限公司董事长查康明表示,在决定2020年是否与成都商用车续约时,她曾有过犹豫,疑虑有三:
第一,关于重卡产能及交货期,中国重汽成都商用车究竟能否干得出重卡?
在参观过企业重卡生产线之后,查康明的这一疑虑被打消了,5分钟/辆的生产节拍证明了中国重汽成都商用车“干得出”重卡。
第二,产品及品质能否得到保障?
对于志在“做大”的经销商而言,营销能力是“看家本事”,而丰富且高品质的产品就是巧妇的“米”。在了解到中国重汽成都商用车从重卡到中卡再到轻卡的丰富产品线,并且目睹了正在紧锣密鼓开发的新产品之后,查康明对产品和品质的质疑也打消了。
第三,服务及配件能否得到保障?
已经进入存量竞争的卡车市场,“战火”早已烧到服务领域,查康明有此担心再正常不过。在见证了中国重汽成都商用车不断强化服务保障能力的各项措施,以及企业对待服务“先解决问题,再分析原因”的态度,坚定了她对企业服务升级的信心。在得知企业正在加快与中国重汽集团服务网络的整合衔接之后,查康明对于服务的疑虑也打消了,并且坚定了继续合作的决心。
面对充满挑战的2021年,中国重汽成都商用车能够创造怎样的精彩?让我们拭目以待。