年会季|2021力争10万辆,提出1088新目标!蓝青松要求上汽红岩做优等生
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1月7日,海南博鳌,上汽红岩2021年商务年会又如约来到博鳌,这说明上汽红岩完成了任务。
因为上汽红岩总经理楼建平跟上汽集团副总裁、上汽红岩董事长蓝青松有个约定:完成任务,就能来博鳌开年会。
2020年,上汽红岩完成销量80077辆,超额完成上汽集团下达的目标,再创历史记录,再现红岩速度,这一数字相比2015年实现了十倍增长,具体到四大品系销量全面增长:牵引车首破2.5万辆,实现115.7%的增长;载货车近2500辆,91.8%的增速;自卸车45011辆,同比增长15.8%;专用车7519辆,增长19.2%。
但楼建平依然不满意,居安思危的他,把更多的笔墨反思2020年上汽红岩的不足,细致分析得失成败,坦承红岩跑得不够快,一直有着危机感和紧迫感的上汽红岩,面对十四五更为激烈的市场竞争,提出了更高的目标和要求。
“1088”新目标,即2021年上汽红岩要实现销售10万辆,市场占有率达8%,完成8个重点方向的突破。
蓝青松
十三五圆满收官
2020年在重卡市场全线飘红、大幅上扬的态势下,上汽红岩也跑出了独有的红岩速度,上汽红岩副总经理、营销公司总经理杨培强所做的营销工作报告中提到,2020年,上汽红岩创下两个历史记录,分别是单月销量破万创造历史新高、全年销量创历史记录,上汽红岩这一年踏上了8万辆台阶,稳固守住行业排名第六的位置。
杨培强
具体到业务板块,牵引车从量变到质变,曙光初现:销量实现翻番,公路车实现销售35066辆,行业增速第一,份额和排名均上升;自卸车持续领先,保持工程之王地位不变:总份额超21%,行业排名四连冠,其中城市渣土第一、砂石料运输行业第一;海外业务逆市上扬,尽管遭遇新冠疫情的冲击,但上汽红岩实现了50.9%增长,销量达1517辆,在东盟等市场取得了重大突破。
2020年,上汽红岩最大的亮点就是产品,在上汽集团的赋能下,上汽红岩形成两代平台中高端产品布局,细分市场覆盖度达到70%,发布了以第五代产品为主的23款国五和国六产品,成功推出以第六代重卡为主的55款国六产品。
这些产品均聚焦用户四大关注点,性能大幅领先行业,尤其是第六代重卡在经济性、轻量化、舒适性、可靠性、智能化上可圈可点,助力用户全生命周期效益提升。
在品牌传播、行销推广、网络管理、售后服务及金融支持等方面,上汽红岩在2020年也硕果累累,实现能力提升、团队建设、从而助力年度销量8万辆目标的圆满达成。
十四五提出新目标
“十三五”上汽红岩完成董事会目标,实现圆满收官,站在“十四五”起点上,上汽红岩如何应对国内头部企业猛烈的进攻、以及跨国品牌大举进军中国市场,从而实现力争进入第一阵营的目标?
第一阵营,这是蓝青松三年前就给上汽红岩定下的目标,他告诫全体红岩人必须摒弃“小富即安”的思想,把追求卓越作为企业的文化,在十四五再现红岩速度。
按照上汽红岩制定的十四五发展规划,2021年力争10万辆、份额达8%,2023年12万辆、份额10%,2025年要达到15万辆,份额为16%,挺进重卡行业第一阵营。
为此,上汽红岩提出2021年要先逼近第一阵营,靠近稳定区。“排名提升一位、实现三个目标、提升五大能力。”楼建平说,2021年上汽红岩有了新的“135”目标,跟1088目标从不同的维度指明了企业努力的方向。其中五大能力包括产品能力、体系能力、营销能力、团队能力和管控能力,8大方向则是建设智慧工厂、新四化落地加速、守牢长三角/成渝主场地位、逐鹿二山二河、西南保卫/西北突破、专用车上量/载货车突破以及大湾区巩固、海外开花。
楼建平
从中等生变成优等生
这些是上汽红岩在十三五期间打下的基础,也是红岩面向十四五要实现既定目标的武器。比如新四化,得益于上汽集团赋能,上汽红岩在智能网联、新能源发展可圈可点,5G+L4级智能重卡在上海洋山港实现准商业化运营,拥有业界最完整的新能源汽车全产业链布局。
面对百年未有之大变局,上汽红岩已做好充分的准备,并且优势明显。据介绍,2021年上汽红岩将在新能源、智能网联持续发力,设定了多个目标,如纯电动重卡全系上市、氢燃料重卡即将多地示范运营,L2/L2+公路车全系配置、L3级产品年内发布,互联网梦想卡车3.0版实现全系配置,新业态合作平台再扩展20家,第六代产品C2B定制上线……
可以说,产品层面上汽红岩弹药充足,不仅有第六代全新平台产品领先行业,而且国六动力系统方面红岩有自己独有的优势,渠道和体系经过这几年的调整和锻炼逐渐兵强马壮,又有一个能拼能打仗的队伍,何惧跟头部企业头对头竞争?
如能在牵引车市场进一步突破,跟上行业的节奏;自卸车守牢第一的位置,捍卫工程王者的荣誉;载货车实现产品拓展,打开局面;专用车快速商量,抓准细分市场,上汽红岩是有可能实现这一目标的。
面对2021年残酷的竞争,上汽红岩喊出了“血战到底,狭路相逢勇者胜”,也唯有如此,才能完成蓝青松的期待:2021年上汽红岩要从中等生成为优等生!