年会季|三箭齐发,福田智蓝新能源引领行业布局2021
【商用车新网原创】
聚焦场景、聚焦价值,这是福田智蓝新能源在市场上持续开疆拓土的利器,也将成为其在2021年开启“十四五”征程的引擎。
12月9日,以“价值引领 链合跃升 成就伙伴”为主题的2021福田智蓝新能源战略合作伙伴大会在古都西安举行。在大会现场,福田智蓝新能源不仅发布了2021款新品,锚定其以客户场景需求为出发点的发展理念,为2021年发展指明方向。
2020收获满满 2021三箭齐发
有计划,有举措,可执行,向来是福田智蓝新能源行动的特质。
近年来,面对新能源汽车行业回归理性、回归市场、回归客户的大趋势,福田智蓝新能源一路稳扎稳打,收获颇丰。
福田汽车业务副总裁、福田智蓝新能源总裁秦志东
过去的一年,福田智蓝新能源以客户需求为指引、以场景为导向,从传统的新能源商用车提供商向综合解决方案提供商转变。从城市配送、末端配送市场拓展至机场、环卫、城建、港口、矿山等7大场景覆盖;基于精准场景的氢能源、城建产品谱系进一步补充完善;创新性商业模式经过长时间验证,基本成型;与生态链、合作伙伴的战略合作关系也更加紧密。
此外,从销量数据上看,福田智蓝新能源1~10月市场销量较去年同期增长384.1%,主销产品线轻卡、大VAN位居行业前三,同时品牌的口碑、美誉度也得到了终端用户的广泛认可。
凡是过往,皆为序章。2021年,面对“十四五”,福田智蓝新能源将通过合规产品、模式创新和服务升级三箭齐发,全面提升自身综合竞争力,实现客户运营价值全面跃升。
聚焦7大场景 三线并举构建一体化方案
城市,是能源及物资消耗的核心。2021年,福田智蓝新能源将围绕城市生产和居民生活,继续打造多元化、精益化、合规化、智能化、定制化的产品。
具体来说,在场景上,福田智蓝新能源将聚焦城市内部的物流运输、末端配送、环卫作业、城建运输、机场作业等5大场景,以及包括城市外围的港口运输和矿山运输2大重点区域场景。在技术路线上,坚持纯电动、混合动力、氢燃料三线并举,形成重卡、轻卡到VAN的全品系覆盖的产品矩阵,并且打造出自重轻、承载高、续航里程长、性价比高等核心优势。
在此次战略合作伙伴大会现场,福田智蓝新能源重磅发布了纯电动轻卡、高顶大VAN以及平顶中VAN三款新品。其中,纯电动轻卡立足于城市物流场景的切实需求,搭载轻量化底盘,应用了单减电机、轻量化前桥、2+1少片簧设计,整车实现降重140公斤;高顶大VAN货厢容积增加至12.2m³,货厢门可开至270°,进一步提升了运输效率;平顶中VAN则将车身高度降低至2m,可满足频繁进出地库的需求,同时配装了电动助力转向,具备转向轻便、精准、回正好的特点。
此外,依托于福田集团商用车全品系产品布局的背景,福田智蓝新能源还将在明年推出换电、氢燃料自卸车、搅拌车车型,以更加丰富的产品,助力城市绿色高效发展。
模式创新+服务升级 解决行业痛点
市场和客户需要什么,福田智蓝新能源就提供什么。不局限于产品,基于当前行业痛点,福田智蓝新能源还进行了商业模式创新和品牌服务升级。
福田智蓝新能源营销公司副总经理王玉静
针对现阶段新能源商用车运营成本较高、商业推广难度较大等问题,福田智蓝新能源从轻型、重型、氢燃料等不同车型角度出发,分别制定了解决方案。
具体来看,轻型商用车以路权为主要驱动,以高性价比产品与商业模式链合,侧重金融服务支持、租售结合、车电分离、带货销售等商业模式;重型商用车以产融结合模式为主,侧重资本支持、租赁协同,电池全生命周期梯次利用;而氢燃料电池商用车则要发挥科研和产业链资源优势,攻坚氢燃料电池汽车完整生态,协同研发,实现成本优化、协同推广。
另外,面对新能源用户对于品牌服务的担忧,福田智蓝新能源应需而动,将围绕服务网络覆盖、服务能力提升、配件供应改善三大方面对服务进行优化升级。
下一阶段,福田智蓝新能源将建立联合服务体系,实现一站式服务,并且落实超过160家认证服务网络;同时举办不少于12场线上线下培训,推进维修人员星级认证制度,同时建立专家技术支持团队,提升自身服务水平;在配件储备上,推进配件三级储备系统,对星级服务站推动三电联合授权,建立区域配件紧急配件库和三电配件储备,全方位提高服务响应能力。
近年来,在国家战略的指引下,我国新能源汽车发展速度持续加快,作为行业佼佼者,福田智蓝新能源积极转型升级,聚焦场景,聚焦价值,以产品与模式创新,带动行业向好发展,起到了示范性的作用。接下来,面对前行道路上的挑战与机遇,福田智蓝新能源还将带给行业哪些惊喜?让我们拭目以待。