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12月7日，以“敬客共赢 决胜终端 品牌向上”为主题的2021年江淮格尔发重卡商务年会在合肥召开。年会现场，21款国六车型整齐亮相，展示了江淮格尔发深耕行业多年的发展成果，也展现了江淮格尔发备战2021年，勇攀市场高峰的雄心与气魄。

2020年，“十三五”规划的收官之年，也是江淮格尔发全面突破的关键之年。江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军表示，1~11月，格尔发重卡累计销售46567辆，同比增长50.6%，市场占有率达到3.68%；其中，高端产品江淮跨越销售5204辆，同比增长133%，行业品牌影响力进一步提升。

晒出今年“成绩单”的同时，他也明确了2021年江淮格尔发的营销目标：确保50000辆，力争60000辆，市场占有率提高一个百分点。

“我们要打造全系满足新政策、新法规、新需求的合规重卡产品，实现对商用车各细分行业车型的全覆盖，同时也要进一步提升品牌影响力和话语权，展现推动中国商用车升级的格尔发力量。”在接受商用汽车新闻传媒记者采访时, 戚军如是道。

多点开花，满足客户差异化需求

受宏观经济增速反弹、国六排放标准实施、国三淘汰、治超治限常态化等一系列因素影响，2021年重卡市场仍然存在较大机遇。因此，江淮格尔发以终端市场为导向，提前布局国六产品，通过加速产品及技术的更新迭代，满足各细分市场用户的差异化需求。

江淮汽车重型商用车营销公司副总经理王军告诉记者，2021年，江淮格尔发要做强做大载货车、全力突破牵引车、稳健发展工程车、加速突破专用车。其中，载货车将通过固优势、补短板、找增量的方式，实现30000辆销售目标，确保行业前三甲地位。“经典版需要突出性价比，承接轻卡升级客户升级需求；超值版需要引导行业动力升级，抢抓竞品客户；旗舰版则导入AMT产品，满足高端客户群体需求。”

牵引车的目标为20000辆，江淮格尔发将聚焦长途物流、砂石运输、煤炭运输、港口运输等细分市场，通过狠抓产品提升、积累客户资源的方式，持续突破市场。此外，随着国内新基建项目陆续启动，重卡市场对自卸、搅拌、渣土等工程车辆的需求持续增长，格尔发工程车将推行稳扎稳打的市场策略，确保明年10000辆目标顺利实现。

至于专用车2000辆的销量目标，王军表示，江淮格尔发将从用户需求角度出发，积极开拓专业渠道，优化产品组合，着力提升产品性能，最终实现销量和市场占有率双重提升。

渠道为王，打造营销服务先锋

除了积极布局国六产品以外，2021年，江淮格尔发将因地制宜，实施更为主动的区域策略。用王军的话说，就是核心区域集中优势资源打阵地战，重点区域做好网络能力提升工作，突破区域主抓省会级中心城市关键网络，培育区域打造区域标杆经销商。

“只有营销、服务渠道不断建立完善，我们才能捍卫珠三角、长三角等优势市场，角逐两湖、鲁豫、京津冀，培育西南、东北和西北等市场。”他认为，选精兵、锻精兵、育精网，持续推进精益营销，让营销管理再上台阶，这是江淮格尔发2021年的另一个重点工作，也是其优化品牌形象与实力，助力客户高效运营的重要前提。

为此，江淮格尔发积极推动销服一体化，为行业大客户提供TCO终身托管服务，还有序推进备件网络建设，强化配件保障，力争在2021年拥有1000家服务网点，实现主销车型易损件终端网点100%覆盖。值得一提的是，江淮格尔发还在积极提升备件供应及时性，确保三大总成配件能在8小时内高效送达。

“国际品质联盟”签约仪式

凝聚合力，积极推动品牌向上

为了冲刺60000辆目标，在2021这个“十四五”规划开局之年，江淮格尔发全力整合全球顶级供应链资源，通过打造“国际品质联盟”的方式，研发面向全球市场的高端重卡，推动品牌向上。

记者了解到，首批“国际品质联盟”成员包含康明斯、采埃孚、威伯科、康迈、米其林等全球汽车零部件巨头。依靠该联盟打造的格尔发K7和V7产品，也已经是国内高端重卡的代表，凭借高可靠、高舒适、高安全、高智能的产品特性，成为物流行业的运输利器，帮助客户降本增效，创造更高价值。

格尔发V7长头卡车

在竞争中自立自强，在合作中发展壮大，这就是江淮格尔发一直践行的向上精神。通过争做市场开拓者和创新引领者，江淮格尔发持续为用户打造更高效、更可靠、更安全、更舒适的重卡产品。提升用户效率，解决行业痛点的同时，也为品牌自身赢得了更多的市场话语权。