年会季|今年1万,明年3万!陕汽轻卡这个节奏很惊人
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又到岁末年会季,2020年,在货车市场连月大幅度增长的行业背景下,各个卡车生产企业的年终成绩单也是各有各的精彩。
来,看看这份:
2020年全年预计实现销售1.1万辆。
在国内轻卡市场年销百万辆的“盘子”里,这个成绩毫不起眼。真正让这份成绩单闪闪发光的是下面这组数字:1月,实销122辆;10月,实销1403辆,10个月时间销量增长超过10倍。
这份成绩单的创造者就是轻卡市场“新兵”——山东汽车制造有限公司(以下简称“陕汽轻卡”),作为山东重工最年轻的汽车板块,陕汽轻卡的发展速度着实惊人,下面这组数字更能展现这个年轻企业的速度和节奏:
2019年5月,陕汽轻卡首辆车下线;2020年5月,陕汽轻卡月产1000辆下线;2020年9月,陕汽轻卡销量突破10000辆。
从首辆车下线到销量迈进万辆俱乐部,陕汽轻卡用了一年零四个月,这个速度在整个卡车市场都是凤毛麟角。
11月29日,山东汽车制造有限公司2021年度合作伙伴大会在西安陕西大会堂举行,在这次大会上,这家年轻的轻卡企业不仅向行业分享了此前的发展速度、节奏和成绩,而且还毫不遮掩地展现了市场进位、迈向高端的“野心”。
2020年拼出来了
“全面胜利,超额完成任务。”
在此次大会上,山东汽车制造有限公司总经理田强为陕汽轻卡的2020年做出了以上注解。随后,山东汽车制造有限公司销售公司总经理郭攀在2021年市场营销工作报告中对陕汽轻卡2020年的成绩进行了详细介绍。
田强
首先,从整体上看,2020年,陕汽轻卡实现订单1.3万辆,实销1.16万辆,9省市场占有率达到3%,市场占有率呈现阶梯式上升趋势。具体来看,多款爆款产品的出色表现为总销量的达成奠定了坚实基础,其中,K7.5实销4000辆、K9.5H实销2200辆、K7.5H实销2000辆、J6/K6实销1800辆,是陕汽轻卡的中坚力量。
在爆款产品支撑陕汽轻卡市场开拓的背后,是产品核心竞争力的打造和提升。据介绍,2020年,陕汽轻卡不仅陆续完成商品化产品的开发,覆盖110~220马力段、5~18吨蓝黄牌中轻卡市场,而且初步形成了潍柴+法士特+汉德的轻卡黄金动力总成,在市场上形成了驾乘舒适、维修率低、服务及时、可靠性高、高端高配的市场口碑。
另外,2020年,陕汽轻卡完成了五省营销网络布局,销售/服务渠道数量持续增长,销售能力持续提升,服务保障能力持续增强。值得一提的是,陕汽轻卡在这五省的平均服务半径<60公里、中心库一次性配件满足率>94%、配件48小时到位率>78%,对于一家年轻的轻卡企业来说,实属难能可贵。
在“全面胜利,超额完成任务”这个注解的背后,是陕汽轻卡营销团队一年的拼搏和努力。正如销售部部长张军所说,“2020,我们拼出来了!”
2021年奔着3万拼
2020年盛宴已过,2021年大幕将开。
在经历新冠肺炎疫情这一“黑天鹅事件”之后,中国经济的快速复苏向世界展示了中国的发展韧性,各界对于明年经济发展的预期普遍看好。货车市场历来与国民经济发展保持高度同频共振,因此,2021的货车市场仍然前景可期。
郭攀
郭攀分析认为,2021年,伴随中国经济继续高质量发展,将为轻卡市场发展创造良好的经济大环境。此外,国三车淘汰、高排放车辆补贴置换与限行等仍将继续带来市场增量;国六切换、治超加严等政策变化也将带动国六及法规车型的销量。
基于这样的分析与判断,陕汽轻卡制定了2021年3万辆的销售目标。今年刚刚迈进万辆俱乐部,明年就要翻两番挑战3万辆,陕汽轻卡的步子是否迈得过大?
郭攀分析认为,陕汽轻卡具备实现这一目标的能力,首先,目前陕汽轻卡已经具备1500~1600辆/月的销售能力,全年销售18000~19000辆基本没有难度;其次,2021年,轻卡市场整体市场增长还将带来一定增量;第三,陕汽轻卡的品牌影响力持续加大、营销能力稳步提升;第四,2021年,陕汽轻卡还将有多款新产品上市,这也将在一定程度上助力销量目标的实现。
跟住这个节奏
在此次大会的室外展区,陕汽轻卡的多款产品与山东重工旗下陕汽重卡、中通客车等整车品牌及潍柴、法士特、汉德等零部件品牌同场展出。背靠国内商用车行业“航母级”集团,无论是陕汽良好口碑效应的带动,还是集团自有黄金动力链的加持,陕汽轻卡的发展前景都值得行业期待。
对于摆在陕汽轻卡面前的发展路径,田强有着清醒的认识,他表示,作为行业的后进入者,没有办法取巧,只能实打实的干。“面对市场快速发展的机遇,陕汽轻卡要快速抢占地盘,站稳脚跟。”同时,他还勉励陕汽轻卡的经销商网络,不要止步于当前的成绩,要跟上陕汽轻卡的发展节奏。
田强表示,只要陕汽轻卡能为用户造好车,能让用户用上满意的产品,市场就一定有陕汽轻卡的机会。
明年3万,后年5万,2023年8万,2024年10万,2025年12万……为了2021年开好头儿,后续保持这样的发展节奏,陕汽轻卡制定了完善的营销组合策略。
据郭攀介绍,首先,渠道营销能力要再提升。对标完善渠道规划,实施精细渠道管理;加大辅助支持力度,推动渠道标准化运营。其次,继续丰富产品。2021年上半年预计共发布新产品10款以上,以K3000、K5000平台为主。第三,品牌推广助力销量达成。第四,全面突破各个细分市场,基于细分市场开展产品线品系化运营。第五,服务、配件业务保障。搭建强大密集的服务网络,打造精准高效的配件供应链,全方位、多渠道提升服务能力,树立专业化、高渗透、卓越的体验。
2021年,轻卡市场的精彩值得期待,同时,行业竞争也必然更为激烈。相信,在陕汽良好口碑和“黄金动力链”的加持下,陕汽轻卡增量进位前景可期。