深度|提前61天过万辆!河北“接棒”山东,解放轻卡下一个万辆会在哪儿?
【商用车新网原创】
自今年4月以来,“火爆”已经是卡车市场的常态。从重卡、中卡、轻卡到微卡,细分市场各有各的火爆;具体到企业,从持续攀升的销量到胶着的排名,各个企业也各有不一样的精彩。
这其中,解放无疑写下了最浓墨重彩的一笔:1~10月,解放公司实现整车销售45.1万辆,同比增长42%。底蕴深厚的解放中重卡,表现“豪横”自不必说;那么,年轻的解放轻卡呢?
11月17日,解放轻卡河北区域万辆庆典暨第三届“绝对伙伴”启动活动在石家庄举行。答案就在其中。
“接力赛”跑出了冲刺速度
先看几个数字:1~10月,解放轻卡实现销售8.9万辆,全年预计超过10万辆,同比增长66.7%。
这是今年。把时间跨度拉大,数据是这样的:2016年1.7万辆→2017年3.1万辆→2018年5万辆→2019年6万辆→2020年10万辆(预计超过10万辆)。
市场经济,“数字”最具说服力。短短不到四年时间,解放轻卡市场销量迈上10万辆台阶,上升了一个量级。
如果说解放轻卡今年的高速增长还有受益于轻卡市场行情好的侥幸因素存在,那么,2019年的数据更能说明问题。中汽协统计数据显示,2019年全年,轻卡市场销量同比增长-1.2%。在轻卡市场受到“大吨小标”、高速收费政策调整等影响整体销量微降的背景下,解放轻卡仍然实现了20%的增长。正如一汽解放青岛整车事业部副总经理佘为民所总结的那样:一步一个脚印,一年一个台阶。
在轻卡市场的这场接力赛中,解放轻卡每一步都跑出了冲刺的速度。而这也足以证明,在竞争激烈的轻卡市场,解放轻卡既有底气继续“进位”,也有潜力再谱新章。
尚兴武
在此次活动上,一汽解放副总经理、青岛整车事业部党委书记尚兴武在致辞中指出,发展轻型车是一汽集团在商用车领域的重要战略部署,打造优质可靠产品,为用户提供最佳物流解决方案是解放公司矢志不渝的追求。“解放轻卡自2012年进入市场以来,我们与广大经销商携手,不断升级产品,以实实在在的技术、以真真切切的关爱,增加用户的深度信赖,实现了份额的高速增长,共同创造了解放轻卡的市场传奇,一起见证了解放轻卡的快速成长。”
虽然年轻,但解放轻卡步履稳健。
“第二棒”是这样孵化的
销量破万辆,河北是“第二棒”。
“河北区域轻卡销售破万,同比增长110.2%,成为继山东之后第二个销量破万的区域。这对于解放轻卡市场开拓意义重大,不仅扩大了解放服务广大用户的舞台,更证明了我们解放团队的实力和能力。”尚兴武代表解放公司对河北商代处及河北区域全体经销商所取得的优异成绩表示了祝贺和感谢。
在此次活动上,一汽解放轻卡对河北地区优秀经销商、分销商、商代处代表进行了嘉奖。正是因为他们的努力,河北区域才能以比2019年山东区域首次破万提前61天的成绩接过“第二棒”。
佘为民
对此,佘为民说,“河北区域取得了很好的成绩,虽然外界都感到很惊讶,但是,我们团队的内心没有太大波澜。因为我们认为,只要我们团队初心不改、不懈努力,销量破万只是时间的问题。”
无论是河北、山东区域销量破万,还是整体销量保持同比两位数增长,背后依托的都是解放轻卡综合实力。
佘为民将之归结为三方面:
一是产品竞争力强,拉动销量。
首先,解放轻卡产品贴近用户需求,能够按照不同的物流场景,将最合适的车卖给最适合的用户。
其次,拥有“人无我有”的专利技术和“人有我优”的专属配置。例如一汽自主气驱尿素喷射系统、解放行智能车联网服务平台,行业首款“整车长换油(5万公里)产品”等。
另外,产品品质过硬,智能化装备、数字化管理、生态绿色工厂为解放轻卡产品品质保证奠定了基础。
二是服务保障力强,保障销量。
在服务领域,解放轻卡始终坚持“用户第一,品质至上”理念。在体系支撑方面,解放轻卡拥有81家服务站,能够做到服务半径小于50公里,而且20家经销商具备消服一体功能。在备品保障方面,解放轻卡在全国拥有16家备品区域库,9000万常态化备品库存,还开通了紧急调件绿色通道,能够做到24小时备件到位。此外,解放轻卡积极践行社会责任,行业首推客户维护基金、暖心基金“双基金”,为有需要的卡友提供实实在在的帮助。
三是渠道营销力强,助推销量。
市场搏击需要战略更需要执行,经销商、分销商、商代处就是落实企业市场战略的直接执行人。解放轻卡经销商做到了战法得当、举措落地,真心为用户着想;商代处销售人员做到了勇于承担指标,并且思路清晰的开展工作,敢打硬仗,能打胜仗。与此同时,河北区域分销商也为万辆目标的达成贡献了重要力量。
就像佘为民总结的那样,只要初心不改、不懈努力,销量破万只是时间问题。
“下一棒”会是谁?
聚沙成塔,聚水成涓。2019年,山东成为解放轻卡首个单省销量过万的区域;如今,河北区域也加入了“万辆俱乐部”;“下一棒”将由谁接过?
“种子”选手很多,有志一搏的选手更多,明年能接过河北万辆“接力棒”的选手或许就在他们中间。
在此次活动现场,解放轻卡江苏团队、河南团队、粤海团队也来到了活动现场,在为河北区域破万送上祝福和礼物的同时也表达了向河北团队学习的态度和冲击万辆的信心。
粤海团队更是喊出了“借河北破万运势,争取明年早日破万”的口号。
“今天的河北万辆庆典,是解放轻卡砥砺奋进的又一座里程碑。面向新征程、新挑战,我们将携手广大合作伙伴,持续深耕市场、做实服务,一如既往地位用户打造更满意、更优质、更先进的挣钱机器,努力为用户提供更经济、更高效、更周到的物流解决方案。”尚兴武说。
在此次活动现场,尚兴武与媒体代表、2019年绝对伙伴代表共同启动了第三届“绝对伙伴”票选活动。正如本次活动的主题“万般努力为万家幸福,万种豪情铸万辆丰碑”,随着越来越多“绝对伙伴”的加入,解放轻卡“万辆俱乐部”的成员一定会越来越多。