在轻卡下半场竞争中,江淮轻卡4.0会是破局之道吗?
【商用车新网原创】
在经历停工、复工后,被按下“暂停键”的轻卡行业自4月以来迎来了复苏,并以高速的增长超过去年同期。处于第一阵营的江淮轻卡跑赢了行业,1~7月江淮轻卡销量10.8万辆,同比增长18.1%。
看销量,江淮轻卡并不是增长最快的,但如果看质量,就会发现:江淮轻卡追求的是规模与效益并重。今年江淮轻卡的增长主要源于以安康动力为代表的中高端产品的迅猛增长。其中,安康动力的车型同比增长69%,占轻卡销量的33.3%,比去年同期提高12%。江淮轻卡中高端产品同比增长22.3%,占总销量的69.7%,占比进一步提高。
静水流深的背后,是江淮轻卡的行稳致远。8月23日,江淮轻卡在敦煌召开媒体沟通会,宣布江淮轻卡正式迈入4.0时代。以4.0时代的开启,江淮轻卡宣告将从产品引领转向用户全价值驱动,致力打造高效智能物流解决方案第一供应商。
4.0时代的内在逻辑
何为轻卡4.0时代,概括来说就是江淮轻卡进入从提供运输工具向高效智能物流解决方案供应商转型升级的新阶段。
回溯江淮轻卡发展历程,先后走过了1.0借鉴阶段、2.0跟随阶段、3.0引领阶段和如今的4.0价值驱动阶段。如果说1.0时代以2004年前为时间轴,代表车型为江淮骏铃和康铃,以基本载货为标志,到了2.0的跟随阶段则以大承载为标志,诞生了帅铃和江淮铃。进入2010年以后,江淮轻卡成为了轻卡行业引领者,标志是产品平台化开发,包括帅铃全能卡车、骏铃V系、康铃J系和江淮轿卡,多款产品风靡一时。时至今日,江淮轻卡正式迈入4.0时代,通过价值驱动,致力成为高效智能物流解决方案第一供应商。
为何要做这样的转变?这既是疫情影响下内外部环境变化的要求,也是江淮轻卡自身发展到一定阶段的必然结果。
当前社会处在一个高速更迭的时代,新科技、新理念、新模式层出不穷,北斗、5G及人工智能等新科技在汽车产业的落地应用,新冠疫情对社会生活方式和人们消费观念的震荡和冲击,这些都深刻影响着轻卡行业,也同时带来物流行业的变革和发展,比如疫情导致冷链细分市场快速增长、客户购车更加谨慎、对全生命周期成本更关注等,这就要求江淮轻卡必须从向用户提供物流装备,转为系统性的物流解决方案供应商。
对于江淮轻卡而言,在今年迈上20万辆的台阶后,下一步30万辆如何实现,唯有转型升级,通过4.0时代的开启赋能下一个“30万辆时代”。
4.0时代的精品工程
“迈入4.0时代,是江淮轻卡推进‘中国高效智能物流解决方案第一供应商’新战略目标的重要一步。为此,我们同时开启了产品、服务、研发、制造、营销在内的全体系升级行动,布局未来新业态,构建经营新模式。”江淮汽车集团股份有限公司副总经理佘才荣说。
佘才荣介绍江淮轻卡4.0时代内容
风起于青萍之末,浪成于微澜之间。许多看似脱胎换骨的蜕变,实际源于持续快速的行动和改变,事实上江淮轻卡在策略布局、创新探索上早已展开行动。
江淮轻卡在市场历来有“高品质”和“好太多”的口碑,其与大众汽车、康明斯动力的深化合作,则使得江淮轻卡的高品质优势进一步提升。在产品开发和制造上,江淮轻卡从去年起全面推进精品轻卡工程。
在产品开发上,江淮轻卡精品轻卡工程依托江淮汽车一主四辅研发体系,吸收大众汽车、康明斯先进研发模式,基于用户全价值响应,打造采用全新一代高强钢车架及新一代驾驶室的全新国六开发平台。“新一代产品开发平台能够根据不同的使用场景、客户需求进行细分市场的版本拓展,打造更高效、强度更高、油耗更低、舒适性更好的轻卡产品,同时也能够更快、更好地响应市场和用户需求,提高产品开发效率。”江淮轻型商用车研究院院长芝原克事介绍。
芝原克事作报告
在制造上,江淮轻卡精品轻卡工程引入大众VDA质量管理体系,全面对标五十铃产品品质,依托按照世界最高标准设计打造的全球轻卡样板工厂—新港基地,全面提升江淮轻卡制造精度和品质。
而安徽康明斯的加持,以国六阶段智慧运营、康明斯全球统一标准、以及与江淮轻卡一体化的研发、匹配,助力江淮轻卡大步迈进4.0时代。
4.0时代的全体系升级
江淮轻卡迈入4.0时代,不仅仅是一次产品的升级换代,更是经营理念、服务范畴、商品形态和体系化能力的全面升级。在4.0时代,江淮轻卡将升级以往产品拉动的经营模式,转为基于用户全价值驱动,通过数字化手段,打通研发、制造、供应链、营销、服务体系,实现全体系升级。
这意味着内部的全面打通和协同,通过全面推进数字化,实现全体系的联动和升级以及用户全价值驱动。
江淮轻型商用车营销公司总经理张先华表示,江淮轻卡依托数字化对用户全价值需求实现响应,从而为用户提供系统化的物流解决方案。“从2018年开始,江淮轻卡就提出营销要变革和创新,而营销创新很重要的一点就是,推动营销数字化转型。2019年江淮轻卡成立了专门的数字营销公司,今年的疫情加快了我们数字化运营的脚步。”
张先华回答媒体提问
因此,我们看到的江淮轻卡在数字化营销上的种种动作,如江淮轻卡e惠购线上销车平台、卡友网上商城及覆盖全国经销商的直播带货体系等,并非是疫情期间短暂打造的“特别节目”,而是构建线上线下一体化的新营销生态,真正做到全价值链条对用户需求的响应。
在服务上,江淮轻卡也引入数字化手段,将服务范畴从围绕“车”向围绕“人、车、货、场”升级,基于维修服务、生活需求、生态联盟三个角度构建服务体系,满足用户运营全价值需求。
精品化的产品、全价值链服务、线上线下一体化的数字化营销新生态,共同驱动江淮轻卡迈入4.0时代。在中国轻卡行业下半场竞争中,江淮轻卡如何讲好自己的故事,他们已然找到了答案。