东风康明斯:“任教”天山下 逐梦戈壁滩
中国石油集团测井有限公司新疆分公司(以下简称“中石油测井新疆分公司”)原有配装东风康明斯发动机的车辆100多辆,在排放升级的政策引导下,该公司更新车辆的需求陆续提交,“康机”车辆仍是客户的不变选择。
今年5月首批搭配“康机”国六发动机的17辆测井车到位,为此中石油测井新疆分公司特邀东风康明斯营销公司新疆商务处的营销将士,前往该公司就产品使用和维护保养,对维修和驾驶人员进行培训。
DCEC国六发动机的介绍
发动机用户使用数据和标准
国六发动机指示灯识别
如何正确操作发动机
发动机维护保养周期和保养操作步骤
培训中,新疆商务处的营销将士从多个方面给相关操作人员做了详细的介绍,并利用实车给客户解释了国五产品和国六产品的区别,以及产品在工作状态下的注意事项。
培训结束后,营销将士还为客户进行了“答疑解难”,就客户在不同型号的“康机”使用、保养、维修上存在的疑问,做了专业详细的解答。
在培训和答疑中,新疆商务处营销将士的讲解赢得了客户的认真听取和掌声阵阵。他们表示,不管是管理人员还是操作人员,都通过培训对“康机”国六产品有了更深的了解,对配装“康机”的产品信心倍增。
从服务角度入手,给大客户全方位的支持,消除大客户的后顾之忧,赢得大客户更高的信任和更多的采购机会,新疆商务处一直遵循着公司的营销策略不断进击,开拓市场,为客户带去更多价值回报。