年会季|唐竞:以点带面布局北方市场,2020年机遇大于挑战
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12月19日,以“价值营销续创共赢,凝心聚力再铸辉煌”为主题的东风柳汽2020商用车营销年会在广西柳州顺利举行。东风柳汽党委书记宣颖、总经理唐竞以及来自全国各地的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、行业客户代表、行业媒体等共同出席。在会上,东风柳汽相关领导对2019年的成绩进行了回顾总结,并对2020年的工作进行了规划。会后,唐竞接受了媒体专访,讲述了东风柳汽是如何取得现有的成绩,又将怎样稳步迈向2020年。
唐竞年会发言
销量持续攀升,产品过硬是关键
2016年商用车销量41620辆、2017年商用车销量55018辆、2018年商用车销量55033辆、2019年达到58000辆……四年时间,东风柳汽不骄不躁,始终保持着自己的前进节奏。在唐竞看来,东风柳汽商用车销量能够稳定增长,依靠的是过硬的产品实力。
“产品是企业的根本。对我们东风柳汽来说,产品最大的优势有两点,一是轻量化设计,二是可靠的安全性能。”唐竞表示。
唐竞接受采访
商用汽车新闻传媒记者了解到,东风汽车集团从2017年开始着力推进“轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化”的“五化”战略布局。在轻量化方面,东风柳汽通过应用新材料、新结构、新工艺、零部件集成、拓扑优化等技术全力打造产品,并在2019年挖掘开展76项轻量化项目,取得诸多进展。
除此之外,东风柳汽一直倍加重视车辆的安全性能。“乘龙汽车的安全性在用户中也算有口皆碑,我们一直说乘龙汽车的大梁是‘龙的脊梁’,正充分反应了我们对产品安全性的自信。不仅如此,乘龙汽车的车架及车身也有过硬的质量保证,而且我们推出的长头卡车本身安全性就要高于平头卡车,所以在安全方面,东风柳汽一直信心十足。”
开辟北方重点区域市场,以点带面稳步推进
近年来,“北方市场”一直是东风柳汽战略规划中的关键词之一。产品广西销量第一,坐拥西南市场,东风柳汽不可能止步于此。但众所周知的是,商用车市场一直受区域限制较大,用户选购车辆时多数会遵循“就近原则”,购买就近企业的产品。远在广西的东风柳汽在地理位置方面失了先机,又该怎样展开北方拓展的计划呢?
年会现场
“我们想要打碎一个水缸,如果大锤一锤做不到,那就换把小锤,慢慢来。”这是唐竞为东风柳汽破局北方市场做出的比喻。“北方市场对我们而言的确是个难题,这需要长期有效的布局去慢慢渗透,不能急于求成。”
而唐竞也从三个方面简述了东风柳汽拓展北方市场的具体方案。“首先就是做好产品,只有产品质量过硬才能给自己带来足够的竞争力;第二是铺设广告进行宣传,这是提升知名度的必要方法;第三是完善服务,对用户而言,只要产品质量好,后期服务跟的上,他就会去购买你的产品,这点毋庸置疑。”
“当然我们对北方的布局也是有所侧重,在重点区域着重发力。”唐竞强调。“整个北方市场体量巨大,东风柳汽不可能全部拿下,所以我们要以点带面,逐步扩张。以今年为例,东风柳汽主要的北方销量都来源于两河两山区域,这就是我们针对性突破的成效。”
现场展车
放眼2020年,机遇与挑战并存
销量逐年稳步提升、破局北方已见成效,在唐竞看来,东风柳汽的2020年机遇与挑战并存。“从整体来看,当前中国经济进入结构调整和转型深化期, 2020年经济下行压力加大,但经济基础面向好,总体仍保持稳定,长期向好的基础趋势没有变。新技术加速渗透重卡市场,‘五化’趋势驱动技术发展。市场竞争加剧,行业整合加速,头部客户加速壮大。另外客户呈现年轻化、组织化趋势,越发关注产品的TCO,对产品品质及车辆全生命周期服务提出了更高的要求。”
虽然市场和用户 对车辆的要求越来越高,但东风柳汽并不为此焦虑。“对我们来说,机遇还是大于挑战的。”唐竞强调。“东风柳汽从建厂到现在已经走过了五十年,这五十年给我们带来的,是厚重的企业底蕴。长头卡车的推出也能说明,东风柳汽是一家极具创造性的企业,而我们的企业文化也一直支撑着我们不断向前。除此之外,东风柳汽拥有一套完善的商用车生产运营体系,体系质量评测在东风集团中的排名也较为靠前,位居第三。这些都是我们的底气,让东风柳汽人能够抓住机遇,不畏挑战。”
现场展车
大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。历经半个世纪的浮沉,东风柳汽留下的,是岁月洗涤后的沉稳。面对2020年的机遇与挑战,相信东风柳汽也将凝心聚力、同征共赢,用自身的光芒,再创新的辉煌。