年会季| 全球单一品牌销量最高!解放2020挑战30万辆
“2020年,我们不仅要抢别人的饭,还要端别人的碗。”一汽解放总经理朱启昕在解放2020商务年会上说。
2020年,一汽解放制定了中重卡销售30万辆、市占率25%、备品销售额40亿元的目标,在卡车进入微利时代,一汽解放要实现30万辆目标,法宝是什么?总结起来就是7个字:固优克短练内功。通过巩固自身的优势市场,加速突破短板,刀刃向内、练好内功,继续保持行业领先的优势。
2019解放卡车厉害了!
这已经是解放第三次蝉联中重卡行业第一,重卡连续4年行业第一,而且解放卡车连续2年全球单一品牌销售最高。
商务年会上,一汽解放公布了成绩单:2019年1~11月,解放实现整车销售32.6万辆,其中,中重卡销售突破27.7万辆,市场份额持续上升。牵引车进一步扩大优势,保持第一位置,市占率达32%;载货车抓住4缸机向6缸机切换机遇,巩固第一的地位,市占率达28%;自卸车排名再进一位,份额提升1.5%;轻型车增速行业第一,销量超6万;专用车逐一攻坚、环卫车、冷链车等市场各有亮点;西部区域再上新台阶,市场份额突破20%;成立要客部,要客销量同比增长10%;海外市场实现了新的突破等。可以说,2019年解放交出了一份优异的成绩单,这是全体解放人勠力攻坚、谋定而动的结果。
成绩的取得离不开内功的修炼。2019年,解放持续深化UNI-S服务模式、丰富金融方案,提升了客户的满意度;解放鹰雄汇共享互助会员体系的搭建,吸引40万解放卡友加入,客户的归属感和忠诚度不断加强;拓展传播矩阵,为渠道赋能,解放创新营销模式,强化交互沟通,实现品牌价值突破756.29亿元,持续领航。
胡汉杰
朱启昕
2020年打好产品营销组合拳
2020年如何实现30万辆的目标,一汽解放商用车开发院院长吴碧磊和一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才,分别从产品、技术、营销等角度进行详细的分析和解读。
吴碧磊
王志才
2020年,解放将继续固优克短练内功,以客户为中心、以目标为导向、以满意为标准、以创新为驱动,推进232策略,实施九大赋能计划,从而达成“中重卡30万辆销量”目标。
232是指“扩大牵引优势,夯实载货第一;自卸再进一位,专用加速突破,西部扩大战果;J7销量倍增,海外销量倍增”。九大赋能,要通过“市场洞察、线上营销、渠道管理、要客开发、客户管理、传播推广、服务转型、后市场增值、车联网运营”,加速体系能力提升。
2020年,解放将打造产品和营销组合拳,王志才表示,解放每一次取得成功背后的原因,在于爆款产品与市场节奏的紧密配合,两者步调一致。明年,解放通过九大核心技术的打造、各品系主销车型多项技术升级,以及国六产品核心优势的培育,打造出一批明星产品,形成产品集群,合力出击,抢夺竞争对手的市场份额。
挑战30万辆解放信心坚定
可以说,2020年,解放有非常多的产品值得期待,有着强大的体系能力,能够提供全生命周期的解决方案,来满足客户的期待。
传统燃料车,解放将推出包含牵引、载货、自卸、专用在内的多款新开发车型,并进行多达上百项的升级,来进一步提升产品的竞争力。明年,新J6L全新升级中卡将上市,打造行业中卡标杆;新J6P重点产品将进行动力、安全、舒适、底盘等多方面升级,于明年3月投放市场;内饰升级的新J6P预计明年年底投放。天然气方面,通过发动机功率的提升、整车气耗的下降,解放将凭借两大优势抢占天然气重卡市场的份额。
新能源方面,据介绍,解放的新能源车型将于明年投放,预计有8款J6L中型纯电动专用车底盘、两款J6L中型纯电动物流车,以及面向渣土车市场和水运市场的两款JH6/J6P纯电动重型自卸车,还有混合动力和燃料电池车等不同动力方案,满足用户多样化的需求。
结语:
产品到位、营销精准、目标明确、信心坚定,随着新征程号角的激扬鸣响,一汽解放营销体系在2020商务年会上作出使命必达的庄严承诺。一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰表示,拥抱解放梦、远征解放路,解放将以敢打敢拼的斗志、敢作敢为的勇气,继续引领中国中重卡行业。