销量已破五千,欧曼自动挡重卡靠什么赢得市场?
【商用车新网原创】
10月25日,商用汽车新闻传媒记者在以 “国典品质 不负所托”为主题的欧曼百万公里名人堂国庆彩车品鉴行活动现场了解到,欧曼自动挡重卡销量已突破5000辆。福田戴姆勒汽车营销公司品牌传播副总经理马诚告诉记者 “福田戴姆勒抓住市场机遇,从用户角度出发,从今年年初就开始在市场上不遗余力地推广自动挡车型,从市场反馈来看,结果令人满意。”
关键利器 节油又可靠
自动挡重卡不仅能解放卡车司机的“双手和双脚”,缓解司机驾驶疲劳,更以其省油、高效、耐用等优势,逐渐俘获司机的心。借此形势,欧曼自动挡重卡自推出以后,就收获了无数用户的信任。究其原因,离不开欧曼自动挡重卡配装的采埃孚自动挡变速器。
在活动现场,记者也从采埃孚福田市场经理张飞处深入了解了采埃孚自动挡省油和可靠性的关键因素。
在节油方面,据张飞介绍,采埃孚自动挡变速器的机械传动效率已经达到99.7%,几乎没有能量损耗。其所具备的预判换挡策略能够基于GPS所提供的地形信息、路线信息、交通标识等,减少车辆在山路、弯道路况的换挡次数,优化空档滑行、优化混合动力策略,让整车滑行距离更长,从而实现省油效果。
为什么说采埃孚自动挡更加可靠?据介绍,采埃孚自动挡变速器B10寿命达到160万公里,传动扭矩最高可达3400N.m,并用中间轴制动器代替了同步器,正常使用终身不用更换;同时保持了高效离合,正确使用可终生不更换离合器。集成化、模块化的设计也能避免油污、水污、振动的影响,使电气件可靠性更好,采埃孚自动挡变速器可靠性能显而易见。
更优运营成本、更完善服务,免用户后顾之忧
仅从自动挡变速器产品优势不足以真正吸引用户,能给用户带来实实在的运营价值自然就能俘获用户,5000辆就是最好的证明。
据了解,搭载采埃孚自动挡变速器的欧曼重卡每年可为用户节省维修费3988元、燃油费每年可节省20625元,由此计算,年均TCO可省下24613元,而这还不包括无法计算的司机成本、误工成本等。
在为用户创造更多价值的同时,福田戴姆勒汽车还许下了六大承诺,确保解决用户后顾之忧。六大承诺包括——省油承诺:企业保证采埃孚自动挡比同动力手动挡车辆省油,如更费油将免费更换同动力手动挡车辆,并补偿上牌费用;终身质保承诺:2019年购买搭载采埃孚变速器车辆享受终身质保,不限零部件,终身免工时费和材料费保修;不开箱服务承诺:采埃孚变速器保证24个月内不开箱,只换不修;最长保修承诺:正常使用,离合器可终生不用更换,为用户节省11200元;超长保养承诺:变速器超长保养周期,承诺20万公里换油一次;免费外出救援服务:24个月内不限故障模式免费外出救援,24小时无法排除故障提供代用车服务。每一个承诺的背后都体现着欧曼对自动挡变速器的信任和认可。
在活动现场,成本的降低与完善的售后服务令现场许多用户对采埃孚自动挡重卡跃跃欲试。欧曼重卡用户刘俊乾向记者表示,自己现在驾驶的是欧曼GTL手动挡重卡,在听完活动介绍后对自动挡充满兴趣,打算进行试驾。与刘俊乾作伴的楚师傅也告诉记者,自己原本就计划再购入一辆欧曼重卡,试驾后若感觉良好,也将购买一辆欧曼自动挡重卡。
采埃孚福田自动变速箱嘉兴有限公司总经理左萌曾透露,欧曼自动挡重卡自上市以来,销量所呈现的加速度发展态势已经大大超出企业的预期,2020年,欧曼自动挡重卡配套目标直指两万辆。
如此看来,有了用户的认可和企业的承诺双重保障,欧曼自动挡重卡两万辆销售目标指日可待。