孟二辉:企业态度很重要
近日,重汽王牌举行2016商务年会颁奖典礼,以表彰2015年度先进合作单位。石家庄熙朴衡源商贸有限公司凭借过去一年中出色的销售业绩荣获“2015年度营销功臣奖”,副总经理孟二辉代表公司上台领奖,随后接受了本报记者采访。
石家庄熙朴衡源商贸有限公司荣获“2015年度营销功臣奖”
看淡2016市场
“此时此刻,我感到非常高兴,这个奖项是对我们一年来工作的认可,也是对全体员工辛勤付出的肯定。”孟二辉难掩激动之情说,“在享受掌声的同时,我们也倍感压力。沉甸甸的奖杯不仅是荣誉,更是鞭策,将一直激励我们不断开拓更广阔的市场,不断满足用户更高层次需求。为此,我们将继续努力下去。”
记者了解到,此次颁奖典礼上,重汽王牌共对82家优秀单位给予了表彰,获奖单位均经过多项指标考评,能够最终站上领奖台,势必在过去一年中取得了突出的成就。
据孟二辉介绍,公司能够获奖,靠的是在石家庄乃至河北市场中取得的出色销售业绩。
石家庄熙朴衡源商贸有限公司副总经理孟二辉
“众所周知,2015年的卡车市场持续低迷,河北市场表现尤为明显。在如此不利的大环境下,凭借全体工作人员的共同努力,公司顶住了市场压力,最终取得年销售800余辆的业绩。虽然相比2014年近1000辆的销售数据有所下滑,但考虑到整体市场原因,我们对过去一年中的工作还是很满意的。这个成绩在整个中期王牌的销售网络中也算是很靠前的排名了。”孟二辉对《商用汽车新闻》记者说。
谈到2015年市场的变化,孟二辉更是感慨万千。他透露,由于公司在此前一年中的销售势头较好,因此对2015年工作困难估计不足。好在“三军用命”,才有今天的成绩。
“2015开年之初,国四排放法规的实施让用户将购车目标锁定在库存车上。鉴于此,公司储备的库存车在当时销售火热。春节假期回来后,又赶上传统销售旺季,因此市场下滑并未在那个时候有所体现。”孟二辉回忆说,“但好景不长,清明节前后,公司的销售业绩直线下滑,到了12月,销量更是跌入谷底,也是让我们头疼不已。”
有了过去一年的经验,石家庄熙朴衡源商贸有限公司对2016年市场的预测显然更加务实。孟二辉表示:“穷则变,变则通,通则久。公司会根据市场及时调整销售策略,在变化中摸索新常态下的工作经验,在稳固住销量的同时争取实现市场占有率的稳步提升。”
石家庄熙朴衡源商贸有限公司以经营轻卡为主
态度决定一切
2010年,中国重汽与成都王牌合并重组,重汽王牌于当年正式成立。涅磐重生后的重汽王牌急需壮大经销队伍,而石家庄熙朴衡源商贸有限公司也正是那个时期加入了重汽王牌的大家庭。
孟二辉介绍说,公司此前一直从事轻卡配件代理服务,其中也涉及重汽王牌的业务。2011年前后,正是重汽王牌大肆“招兵买马”的高峰期,再加之国内整车市场火爆,高层便动了转型的念头。
“当时市场中能够选择代理的品牌有很多,考虑到一些成熟品牌在石家庄已设有其他代理商,开发新用户并不容易。反而选择一个新品牌更容易打开市场。此外,由于之前公司一直代理重汽王牌的配件,对其质量充满信心,而重汽王牌的整车销售政策和企业文化也深深吸引了我们,于是双方很快便达成了合作意向。”孟二辉说。
进入整车销售行业后,熙朴衡源的工作开展却并不顺利。由于重汽王牌刚刚重组不久,重汽与王牌两家技术难以短期消化,因此量产后的整车表现并不稳定,给经销商带来了极大的困扰。面对用户的质问,经销商的委屈也只能向厂家控诉。
“车子卖了一年,销量一直上不去,由于车辆问题多,很多用户前来投诉,说实话,那会儿公司已动了退网的念头。”孟二辉向《商用汽车新闻》记者徐徐讲道,“2012年7月,公司领导抱着最后的希望向厂家反映了市场情况,同时也表达了退网的想法。厂家承诺再坚持一段时间,一定会有改善的效果。”
抱着死马当活马医的想法,熙朴衡源坚持了下来。不久后,重汽王牌召集经销商前往成都,向一线工作单位详细询问了产品的问题所在,以及改进建议。很快,经销商们便见到了产品改进的成果,整车质量越来越好,也越来越受到用户的肯定,生意自然红火起来。
“自那以后,我们对重汽王牌充满信心,也对其快速、果断的执行力感到欣慰。这几年,公司各项工作逐渐步入正轨,销售在2014年更是创造1000辆的出色业绩,虽然2015年有所下滑,但在卡车市场整体低迷的大背景下,800辆的销售数据也令我们十分满意了。”孟二辉表示。
创新和服务带动市场
在刚刚结束的重汽王牌2016商务年会上,厂商对2016年市场充满信心并提出再战5万辆,力争5.8万辆的目标。与厂商的豪气云天不同,经销商显然更加务实。
针对2016年市场变化,孟二辉预测,新常态下,行业低迷将持续很长一段时间,2016年,市场不会出现明显增长,但继续下滑的可能性也不大,全面销售工作可能会与2015年持平。
重汽王牌在石家庄市场的口碑在逐步提升
2015年,经销商尚可通过国三库存车带动整体销量,2016年业绩持平的依据来自哪里?孟二辉解释说:“重汽王牌的品牌影响力在石家庄并不是最好的,要想取得较好的市场业绩,必须要求我们从售前、售中和售后多个方面做起。如今,“互联网+概念”逐渐兴起,我们在紧抓行销的过程中会借助这一平台加强宣传,让更多用户了解重汽王牌的产品、口碑和服务力,为销售提供更多的便利,从而带动业绩增长。”
在服务方面,除完善体系外,孟二辉对公司信心满满。他说:“在进入整车销售行业之前,我们一直从事后市场服务工作。为了减少运营支出,我们曾想过将服务外包,但思前顾后还是觉得自己做更扎实一些。虽然我们的硬件达不到乘用车经销商的水平,但服务能力是参考乘用车标准的,来过店里的用户都对我们的服务给予认可。这也是我们销售业绩提升的重要因素之一。”