红岩走俏石家庄 经销商:越做越有感觉
5月12日,《商用汽车新闻》记者来到河北石家庄,对当地重卡市场进行走访。期间,上汽依维柯红岩(以下简称上汽红岩)经销商——河北重卡汽车销售服务有限责任公司总经理张温善接待了记者一行,并在接受采访时表示,随着产品适销对路,工作越干越起劲。
上汽红岩经销商期待今年市场表现
销量上升 因产品“接地气儿”
见到张温善时,记者从他脸上的笑容就能判断出上汽红岩在石家庄市场的表现喜人。
果不其然。据张温善介绍,今年1~4月,公司共销售各类车型近40辆,相比去年同期,效益好了不止一星半点。
记者了解到,去年1~10月,河北重卡汽车销售服务有限责任公司的销售业绩可以用“惨不忍睹”来形容,仅卖出5辆自卸车。若不是年末一笔大单意外砸来,个位数的销量怎么也说不过去。
是什么原因令销售业绩突然迸发呢?张温善指出,适销对路是上汽红岩打赢“翻身仗”的关键。
据了解,近两年,石家庄的工程自卸车市场几乎处于停滞状态,反倒是牵引、载货车市场逐渐抬头。不过,由于杰狮偏高端的定位,红岩在石家庄市场表现始终难以令人满意,直到杰卡的出现才扭转了这一局面。
“如今,石家庄市场以资源类运输为主,自重低、价格便宜的车辆尤其受到当地用户喜爱,再加上杰卡继承了红岩一贯的高品质,想不‘火’都难。”张温善说,“春节前后,先后有6辆杰卡到店,很快便抢购一空。相较于‘高大上’定位的杰狮,接地气儿的杰卡显然更受本地用户青睐。”
经销商主推杰狮430~480马力段车型
高低搭配 红岩祭出“组合拳”
杰卡的热销舒缓了经销商紧皱的眉头,同时,也让红岩在石家庄市场的未来更值得期待。
“今年,主机厂给我们下达的销售任务是110辆。通过杰卡在市场中良好的表现,我们有信心完成这个任务,当然,更有决心超过这个目标。”张温善胸有成竹。
为达成目标,张温善和团队上下积极投入到产品的各种推介活动中。仅3月,公司就先后举办了3场新品推介会,效果明显。随着杰卡、杰狮主推车型陆续到店,5月,该公司还将再举办多场推介活动,除继续宣传杰卡外,杰狮的推广活动也将正式启动。
“此次,我们在石家庄市场推广的杰狮车型以430~480马力段为主,主攻物流快递市场。目前,我们正在与当地一些物流企业接洽中。届时,杰狮将和杰卡形成高低搭配,成为红岩在石家庄物流市场祭出的一记组合拳。”张温善对《商用汽车新闻》记者说。
除产品销量喜人外,还有一件事令经销商高兴不已。
据张温善介绍,公司经营多年的服务站于近日扭亏为盈,实现盈利,着实令他激动了一把。“众所周知,卡车服务盈利较难,我们之所以能够做到,正是凭借一贯坚持的高服务标准。如今,产品适销对路,服务蒸蒸日上,工作越做越有感觉了!”