宇通给合作伙伴带来四大机会
除了订单,宇通还给合作伙伴带来了哪些机会?
行业推广
西卡(中国)建筑材料有限公司刚和宇通合作的时候,目前广泛使用的玻璃粘贴方式并没有在业内得到采用,但通过和宇通的10余年合作,西卡粘贴方案从零做到了行业普及,目前已经占了宇通60%的供应份额,整个行业30%左右份额。
“宇通善于挖掘市场需求,愿意接受新技术和新工艺,新产品在宇通成功应用之后,往往成为行业标杆。我们专门为宇通开发过很多产品,通过宇通和我们的联合测试,产品成熟了,我们再把这些产品推荐给行业,既打开了我们的市场,也推动了客车行业的技术升级。” 威伯科汽车控制系统(中国)有限公司中国区业务总经理于素杰说。
国际市场
西卡(中国)建筑材料公司总部在瑞士,通过与宇通的合作,却有跟随宇通进入先前尚未涉足的国际市场的妙遇。
“虽然我们是国际化企业,但是之前在古巴市场的销量却是空白,由于和宇通有合作,我们跟着打开了古巴市场,随着宇通的国际化进程,我们的产品有更多的机会进入多个市场。” 西卡(中国)建筑材料有限公司工业部总监、副总裁王延津表示。
科学管理
于素杰表示:“宇通是很早强调与供应商进行战略合作的企业。这10年来,宇通引入了很多先进的管理理念,比如说客户关系管理等,还吸取了一些专业咨询公司的意见,体现在公司运营中,不仅引领了客车行业科学管理的潮流,也间接带动了供应商的管理升级。”
人员成长
王延津说:“宇通给供应商提供了很多培训和学习的机会,帮助我们积累行业知识,提升专业素质。这10年,我们锻炼了一批核心人员,锻炼出一支在技术、管理、服务方面都很棒的专业队伍。”