一汽客车巡展第一季圆满收官
8月8日~9月28日,历时53天的一汽客车“为你而行”年度重点区域市场巡展活动(第一季)在吉林、黑龙江两省境内顺利完成。
以吉林、黑龙江两省为重点开展的本次巡回展览,一汽客车在每个省分别途经32个客运交通比较发达的地、市和县,累计行程达4000余公里。
准确的营销策略
据统计,整个巡展共采集了超过2000份的调研问卷,受访者大部分是个体私营客运业主和司机,以及走访的少量当地公交、客运公司高层领导和管理者,一汽客车由此获得了来自市场的第一手资讯和宝贵的客户资源。
巡展每到达一地,营销团队努力做到让当地所有客车客户预先获悉巡展信息以及应邀参加巡展现场活动。在各站巡展的活动现场,一汽客车共获得了超过300位意向客户的登记信息,他们多为计划在2011~2012年度更换现有车辆的用户,并且对巡展所推介的不同款型的一汽客车产品表示出相当大的关注。在掌握到这些客户的明确需求(如欲采购的车型、数量、整批采购预算和计划完成购车时间等关键信息)后,“一汽客车为你而行”营销队伍抓住时机,主动推进销售,终于签得订单。
一汽开展“为你而行”主题巡展活动,可以说是在延续并升华其一贯坚持的深入市场、贴近用户的理念,通过直接交流的方式,更加积极地拉近与用户的距离,增进彼此了解,从而实现了由广泛宣传一汽客车品牌到直接转化为市场营销拉力的过程,取得了第一时间营销成果。
丰富的产品种类
据介绍,巡展车队每到一地,都在当地企业和个体客车用户中展开一场大型推介活动,采用产品直观讲解和多媒体互动演示的形式,介绍每一款客车产品的性能和品质。本次巡展的客车产品覆盖了公交、客运和团体旅游等各类型,包括6.6米CA6660LFD21多用途客车:整车造型简洁紧凑,灵动轻巧,大量匹配一汽自主设计总成,资源丰富,提升了维修的便利性;7.5米CA6751LFD21公路客车匹配国Ⅲ柴油发动机,动力强劲,节能环保;8.6米CA6860LRD21公路客车的动力系统可根据不同需要,选择不同配置;7.5米CA6750URD21公交车整车采用专业的客车底盘,匹配一汽客车专用加强型前后桥和玉柴 YC4D130-30国Ⅲ发动机;10米CA6100PRD21团体旅游客车采用创新改良内饰设计。所有车型均为一汽客车专门面向黑龙江、吉林两个东北大省的客车用户打造的适应东北区域使用特点的产品。
强大的集团优势
目前,一汽客车已在国内31个省、市、自治区设有营销网络,拥有70余家核心代理商。同时,依托一汽集团的服务资源优势,一汽客车在全国范围内也已建立起600余家服务站,形成了高效、完善的售后服务网络,为用户提供最大程度的便捷服务。
能够实现迄今为止中国客车企业在东北区域市场进行的规模最大、覆盖面最广、营销工作最为深入的市场活动之一,一汽客车强大的集团优势是关键所在。相信借助集团优势和准确的营销策略,今后一汽客车定会为市场和用户带来更多惊喜。