可兰素:为用户提供整体解决方案
“参加此次‘我信赖的车用尿素品牌’评比,我们对产品的品质很有信心,也坚信可兰素能够在众多竞争对手中脱颖而出,最终获得大奖。”江苏可兰素汽车环保科技有限公司(以下简称“可兰素”)总经理秦建表示。
作为商用车行业权威赛事,“我信赖的动力评选”活动已成功举办四届。今年,国四排放标准在全国范围内推行,第五届赛事根据这一市场变化,在评选中增加了与国四车辆息息相关的车用尿素产品评比。
可兰素作为参评企业之一,对于获奖,它们信心十足。那么,这种信心从何而来呢?
坚持创新 研发不断提高产品品质
据秦建介绍,作为车用尿素溶液市场的先行者,可兰素从2009年开始针对排放法规进行一系列准备工作,例如尿素产品研发、生产、台架试验以及认证工作等。虽然排放升级几度推迟,但可兰素一直没有放松创新研发。
正是这种勇于创新的精神,使可兰素尿素产品先后通过了德国汽车工业协会的Adblue认证、美国石油学会的DEF认证以及中国CGT标识标志认证,并且最早实现了车用尿素溶液产品的出口。
面对成绩,可兰素并没有停滞不前。“企业非常看重产品的创新和升级,并为此做出了大量努力。”秦建表示,针对车用尿素容易结晶的特点,可兰素研发团队经过潜心研发和不懈攻关,终于开发出一款延长结晶时间、防止喷嘴堵塞的防结晶尿素。该产品一经推向市场,便得到用户广泛认可。同时,针对北方极寒地区,可兰素还推出了适应性尿素产品。如今已经面向市场推出了-20℃、-25℃、 -30℃、-35℃等各种规格的尿素产品,以此来解决北方地区车用尿素存储、运输、加注等各方面的问题。
一分耕耘,一分收获。进入2015年,可兰素销售成绩稳中有升。据秦建介绍,2015年1~10月,可兰素销量同比增长了30%。
针对问题提供有效解决方案
在开发可靠性高的车用尿素产品的同时,可兰素还针对用户使用过程中出现的问题提供有效的解决方案。
“目前车用尿素市场还是一个新兴市场,用户在接触和使用车用尿素过程中肯定会遇到一系列问题。为此,我们制订了相应的解决办法,真正做到为用户排忧解难。”秦建介绍说,“首先,我们从用户对车用尿素的认知开始着手。目前市场上的车用尿素品牌众多,品质参差不齐,用户很难从中选出质量过硬的产品。为此,我们派出专业人员深入各地卡车销售网点、服务站、物流中心以及加油站,引导经销商与终端用户选择质量过关的车用尿素产品。”
其次,针对尿素喷嘴结晶的问题,可兰素能够提供系统的解决方案。秦建告诉《商用汽车新闻》记者,目前国四车在使用过程中一旦出现尿素喷嘴结晶现象,用户一般会用开水泡或者用工具敲打等方式剥除结晶体,但这些方法都无法彻底解决问题。为此,可兰素为用户开发了一款尿素喷嘴清洗剂,能够有效去除结晶,保证整个喷嘴以及内部管路的畅通。
此外,可兰素还在积极推进尿素加注设备的普及。秦建介绍说:“如今,用户大多使用小包装尿素溶液,加注方式比较原始,加注过程容易出现问题。如果有了加注设备,加注会更方便简单。目前我们正与中石化、中石油以及公交公司展开合作,在加油站、公交场站中建立尿素加注设备样板站,满足不同用户在不同场合的加注需求。
对于未来的规划,秦建说:“针对国四标准的实施,我们进行了新工厂的布局。目前,可兰素南京工厂已扩建完成,产能已达到60万吨;天津工厂预计年底投产。未来,随着市场进一步发展,我们会在华中、华南等地区陆续建立工厂,力求进一步缩短配送时间,降低用户使用成本。”