安徽：二季度载货车专项提升研讨会在亳州召开

4月20日，安徽办事处载货车一季度总结暨二季度专项提升动员会在药都亳州召开。陕重汽销售公司副总经理刘鑫、安徽区域总经理候卫平，八家载货车主销渠道负责人、陕汽康明斯代表、区域配件配送中心和服务站代表参加会议。

安徽办载货车品系经理王亚军汇报一季度载货车运行情况，分析竞品，剖析自身，引导探讨二季度快速突破思路和措施。亳州济源公司作为亳州地区载货车专营渠道，2016年载货车市场运作颇具心得，措施得力，效果较好。济源公司销售负责人吴大钊从切入期市场调研、竞品优势比对、抢抓终端、差异化推广、潜在客户信息挖掘、客户服务和应急处理、典型客户开发案例、典型客户意见领袖树立等方面向与会代表做了详细生动的汇报。载货车渠道均认真聆听学习济源公司的汇报，并结合自身区域特点谈启发，说心得，探讨突破思路，区域总经理候卫平就载货车渠道二季度肩负的重任，细分市场快速突破对上半年任务的完成重要影响进行语重心长的交流。刘鑫副总经理认真听取并详细记录与会代表的意见和建议，针对二季度安徽区域载货车细分市场运作思路，刘副总提出以下建议：

1.渠道跟随趋势，引导需求，强势推广，二季度提升空间前景光明。

2.渠道深入分析各自区域的市场，研究竞品，扬长避短，多折腾。

3.渠道推行精准推广，勤抓终端，侧重专题性推广，目的性要清楚。

4.逢单必争，狠抓大客户维护，区域性协会资源的渗透和引导，树立细分市场标杆客户和意见领袖。

5.重视对营销组合拳的运用，发挥服务和金融、二手车交易、新媒体传播等组合手段的重要作用。

6.修炼内功，打造专业化、得力的营销团队。

刘副总号召大家抓市场、抓机会，一鼓作气，载货车决胜二季度。会议一致认为只有更新观念提升技能强转型、狠抓载货车细分市场、抢抓终端用户、快速行动抓精准推广才能实现有效突破。

石家庄：陕耀燕赵 擎动邯郸 ——德龙X3000订购会

4月20日，邯郸庞大陕汽联合陕汽石家庄办事处以及潍柴办事处在邯郸市庞大陕汽4S店举办“陕耀燕赵行动”——2016庞大陕汽重卡“约惠春天，价值典范”德龙X3000品鉴订购会。潍柴办事处经理刘德亮、陕汽石家庄办事处产品经理赵亮、庞大集团邯郸分公司总经理尹贺生及各车主老板及重卡司机等，共计200余人参与此次订购会。

现场幽默诙谐的小品、激情洋溢的舞蹈及靓丽的车模使活动充满谐和，当邯郸庞大陕汽尹总经理推出现场订车，车价给予金融、服务等系列价格优惠，并赠送机油2桶、车模1个的豪华实用礼品时，整个活动达到高潮，最终陕汽X3000凭借卓越的节油和舒适性能，获得客户高度认可！

现场签单70台，开发区域潜在客户120余人。

西安：神木X3000黄金版上市发布暨交车仪式

4月18日西安办事处携手经销商陕西泉财公司在榆林神木县盛大举行X3000黄金版上市发布暨交车仪式，将象征财富的6把金钥匙交给订车用户，并于交车现场发布了当日优惠购车政策及金融政策。

神木县用户以长途运输为主，客户群体比较集中，非常注重服务保障，交车活动现场一位陕汽新用户的意外出现，并以他和陕汽之间的故事向他的参会同行们讲述了陕汽车辆及时、保质的服务保障。“陕汽的服务是相当不错的，半个月前，我购买的X3000黄金版牵引车因所加油品问题造成车辆故障，当地服务站处理不了，服务站通过和总部联系，陕汽总部立刻派维修专家连夜赶往神木，第二天早上就将问题解决了，正常发车，一点事都没误”。

在过硬的产品和优惠购车政策前提下，通过活动现场该意外客户对陕汽服务的大加赞扬，X3000黄金版产品在本次活动中受到当地用户的一致好评，参与客户纷纷找寻销售人员咨询产品，最终现场签单20台。

沪宁：陕汽X3000、新M3000牵引车铜山新区巡展活动

4月19日，为了加强当地用户对陕汽产品的了解，巩固陕汽品牌在当地的影响力，陕汽重卡徐州汇鑫汽车销售有限公司特联合潍重集团旗下陕汽重卡特约服务站与铜山新区举办德龙X3000、新M3000牵引车试乘试驾区域巡展活动。

布展吸引了不少客户进店看车， 720°绕车讲解加深了客户对产品的了解，巡展体验让客户自己感受了陕汽产品的过硬品质。

“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉”，陕汽重卡久经客户考证，在沪宁区域的品牌影响力正如狂风燎火，形成无法阻挡之势！