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福田奥铃6S店开业:一站式服务还0利润售车

2019-1-12 11:53 | 来自:商用车新网 |原作者: 刘一乐 文/图

        东北这片黑土地,是我国重要的商品粮、原材料、能源和装备制造业基地,“振兴东北”战略实施以来,对现代物流的需求大大提升。多年来稳居国内中高档轻卡市场销量头把交椅的福田奥铃,一直将东北,尤其是吉林省视作福田奥铃业务发展的重要的区域。随着批发、零售、物流企业整合供应链资源,传统实体商品交易市场的转型升级,福田奥铃的市场保有量也在不断攀升。


        2019年1月11日,东北亚国际机械城福田奥铃6S店开业盛典暨秋冬新品发布会在长春举办。东北亚国际机械工业高峰论坛、2019东北亚机械工业博览会、吉林省物流协会2019年会、鑫利达集团爱心基金启动仪式也同时举行。

6S店买车 省心、省钱、省时
        “客户第一、经销商第二、奥铃第三。”福田奥铃事业部营销公司品牌副总经理张春来表示,奥铃是福田轻卡的核心战略业务,经过十几载的磨砺和发展,福田奥铃一直坚持以客户为中心,做好产品规划、提升产品性能。“奥铃6S店为客户提供一体化一站式服务,给客户最大的产品附加值,超越期待。”

 
福田奥铃事业部营销公司品牌副总经理张春来

        东北亚国际机械城福田奥铃6S店更具汽车新零售特征,突破了传统4S店的整车销售、零配件、售后服务和信息反馈的汽车销售形式,创新性的加入了定制化和团购车业务,并延伸到上牌、保险、车检、汽车金融、二手车交易等车辆全价值链业务,形成规模化、系统化的的汽车销售服务综合体,实现顾客价值的最大化。通过6S店,福田奥铃在吉林地区个体市场在做强的同时,也将布局并开拓专用车市场。

        “订好车,客户就坐着喝茶嗑瓜子聊天,我们来办之后的所有程序,只要负责最后开回家就可以了。”东北亚机械(吉林)进出口贸易有限责任公司总裁王明认为,当下社会人们的时间成本最高,一站式购车可以节约大量的时间,更大程度贴近用户的消费需求,提供优质的产品、有竞争力的价格、更周到的服务,达到让用户省心、省钱、省时的目的。“6S的全部花销一定是比4S店低,这样客户省钱,商家也钱赚,形成共赢的局面。”

 东北亚机械(吉林)进出口贸易有限责任公司总裁王明

        东北亚国际机械城福田奥铃6S的成立,是福田奥铃与经销伙伴鑫利达集团合作十余年之后的新起点。鑫达利集团销售福田奥铃旗下全品类车型,在全速发展中形成了庞大的用户基础及广阔的行业资源。此次,与长春市长德新区联合打造的东北亚(长春)国际机械城,投资10亿人民币,建筑面积26万平方米,成立机械一体化园区,还有会展中心、检测线、餐饮区、商务中心在内的4个配套设施区域,力争成为东北最大的机械市场。

新品上市 服务是保障 
        当天,奥铃新捷运重载版劲擎上市。它是基于50万用户的大数据分析,依托福田汽车全新超级卡车平台,为用户量身打造集“品质更高、承载更强、盈利更快”优势于一身的升级产品。针对日益年轻化、个性化的用户群体,在车辆的舒适性方面也进行了全面升级,致力于为用户提供媲美轿车般的超舒适驾乘体验产品。

 
福田奥铃事业部营销公司销售总监杨雪峰

        “产品是基础,服务是保障。”福田奥铃事业部营销公司销售总监杨雪峰介绍,福田奥铃专业的服务网络覆盖全国,东北地区就有50余家服务站,配件保有量达50万台,库存配件超过2亿。

        不仅是福田奥铃自己这样说,客户也是这样讲。从2015年就开始,每年最少购买两台奥铃轻卡的个体运营户徐先生,从事瓜果生鲜的冷链物流生意。他告诉记者,一次意外车辆的刹车片出现问题,长春的售后网点临时没有库存,百公里外的松原网点有货。于是,售后人员驱车从松原赶到长春,为问题车更换刹车片,保障了车辆的顺利送货。“买车是一方面,关键看服务,奥铃不会出现有问题没人管的事儿。”

       生意越做越大,徐先生今年准备淘汰2016年以前的车,知道最近奥铃全系车型的优惠力度不小,所以特意赶来参加今天的活动。老用户们都琢磨着趁划算入手新车,不少新用户通过老用户的举荐,也前来看看新产品,了解下行情。

多重优惠 当天销170台

        到底有多大的优惠,又有多大的惊喜呢?杨雪峰表示,奥铃全部车型都0利润销售!

        除此之外,贷款购车0首付0利息;享受3年免费检车;部分车型还可以享受15000元燃油补贴;一年售后质保,免费保养;上门服务;大客户享受总对总成本价购车;二手车置换有2000元补贴。现场购车还能再降4000元。
王明为客户们算了一笔账,仅3年免费检车这一项,便可以省去2000多元,加上购车的各种重叠优惠,能省下近万元费用。

       如此优惠还是吸引到不少用户购车,当天便拿下了170台订单。奥铃大客户长春迅驰城市食品配送有限公司总经理丛玉强表示:“一直用福田奥铃,不论是车的品质,大家的口碑,还是经销商服务都是一流的,除了奥铃根本不需要考虑其他品牌。”

专注公益  助力用户脱贫
        “每卖出一辆福田奥铃车就往基金里注入10元,用于帮助有需要的人。”企业当然需要逐利,但也要负担起相应社会责任,在各方见证下,鑫利达集团爱心基金正式启动。王明在接受《商用汽车新闻》记者采访时表示,去年爱心基金已经捐出6万余元用于公益事业,众人拾柴火焰高,今年通过与福田奥铃合作,优先对奥铃的贫困用户发起救助,帮助其子女和父母得到妥善安置。


        张春来告诉《商用汽车新闻》记者,这是企业“精准扶贫”的一方面,帮助用户早日致富,企业也应当竭尽全力。福田奥铃与国内优质速运、物流企业建立合作,为没有稳定业务的用户提供业务机会,打造价值链各端互利共赢。通过这一举动,奥铃的品牌认知和品牌形象塑造在公众层面进一步得到提升。

        坚持“以用户致胜,以口碑致远”的福田奥铃,全系产品在行业媒体和用户方面获得高度认可。2019年,是福田奥铃致力于中国轻卡领军品牌战略的开局之年,将集中资源,开启人才、研发、技术、采购、制造、营销、服务、品牌等八个方面的领军行业,随时迎势再出发。

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发布者: liuyl| 来自: |
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