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年会季|重汽海西:2018同比大增41.36%,2019增量进位目标2.4万辆

2019-1-1 22:02 | 来自:商用车新网 |原作者: 商车

        进入年末“年会季”,各卡车生产企业在总结2018年得失的同时也纷纷标定了2019年的市场目标。纵观卡车市场几大“巨头”的战略部署,面对机遇和挑战并存的2019年,重卡市场竞争的激烈程度已经可以预见。

        与此相对比,增量稳定且迅速的轻卡市场将成为各企业增量进位的“必争之地”。

        作为中国重汽布局西南、辐射海外的重要战略部署——中国重汽集团福建海西汽车有限公司(以下简称“重汽海西”)于12月30日召开了“中国重汽-豪曼汽车2019年商务大会”,在总结2018年全年工作的同时,对2019年工作进行了部署和规划,力争为中国重汽集团2019年全年目标的完成提供有力支撑。

重汽海西2019年商务大会现场

2018年:抓住产业升级机遇 同比大增41.36%创历史新纪录

        会议强调轻卡板块已经成为中国重汽新的增长点,下一步还要迅速成为中国重汽全系列战略转型的新业务。

现场展车

        “2018年,海西公司紧紧抓住产业升级机遇,实现弯道超车,紧跟市场趋势,形成海西特色,圆满地完成了2018年经营目标,实现生产同比增长22.90%;销售同比增长41.36%,其中国内销售增长50%以上,实现营业收入14亿元,再创海西汽车发展历史新纪录。”重汽海西领导指出,过去一年,重汽海西成绩的取得得益于广大经销商、服务商、用户以及社会各界的共同努力和帮助,感谢大家的付出。

        福建海西地处珠三角、长三角和中三角经济带的叠加区域,一带一路海丝起点,辐射东南亚,区位优势明显,销售定位以闽浙粤赣周边1000公里的八省为目标市场,是东南沿海唯一的商用载货车整车制造企业。

        这是重汽海西所独有的区位优势,利用这一竞争优势,重汽海西在市场上取得了不错的成绩, 2018年,轻型载货车在福建、河南、广东、云南等有所突破,工程车在福建、江西、湖南、湖北等区域保持继续上量,专用车在广东、福建和湖北等地有所突破。会议中企业表示,“不仅要在销量要有突破,还要为将来可持续发展打好基础,必须要关注各产品在当地的市场占有率。”

现场国六产品


2019年:多方发力确保完成2.4万辆目标

        面对机遇和挑战并存的2019年,重汽海西认为这是企业发展至关重要的一年,是实现新跨越、再迈新发展的机遇。

        新的一年,重汽海西一要全面落实“轻卡提升战略”,完成产销2.4万辆目标,实现增量进位;二要打赢国内营销五大攻坚战;三要实施“高端产品、中端市场,产品差异化,亲人服务”经营战略;四是确保实现“两个差异化”,向高端轻卡迈进。要从产品、市场、服务全方位发力,促进全年任务目标的实现。

国六H3载货车驾驶室

        产品是企业出击市场的“武器”,在产品层面,重汽海西2019年将重点聚焦,围绕10+1+2个主推产品:做好与终端市场对接工作,与市场全面接轨,与竞品做好比较,建立起性价比优势,围绕细分市场突出优化动力系统。

        同时,围绕主推车型提升做好全方位保障工作,做好产品设计提升,质量提升,交期提升和售后服务及时性和有效性提升,突出豪曼品牌高端品质。

        重汽海西表示,要打赢特色产品攻坚战,做大优势产品,做强特色产品,扩大特色优势产品销量。例如,H5系列8×4水泥搅拌车、轻型智能渣土车、建筑轻型工程车、城市物流用车等。

国六H3载货车

        在市场层面,重汽海西2.4万辆目标中,海外销售目标4000辆。2019年,重汽海西要坚持“走出去”,增强国际市场竞争力,打赢国际销售攻坚战。

        会议中,重汽海西领导指出“针对重点国家市场“走出去”定义产品,了解不同区域市场政策法规、工况使用环境、客户需求等,进行认真对标,通过精准定义产品,提高市场竞争力。” 

        同时精简出口产品资源,规划出口主销车型缩减至55个;清晰定义各款车型适用工况、载重、车速及市场定位,提高产品适应性;固化出口车型配置,提升关键总成质量管控能力,提高产品竞争力。

        对于2019年海外市场4000辆目标,企业表示有信心和决心完成。

        对于国内市场20000辆目标,重汽海西将在聚焦产品之外,重点提升网络渠道数量和质量。2019年,国内新开渠道要达到100家,确保销售渠道达到600家,为国内销售目标的实现提供有力支撑。

国六H5载货车

        服务层面,2019年,重汽海西将着重通过提高客户满意度实现品牌提升,全面贯彻落实“客户满意是我们的宗旨”的核心理念。

        具体表现在,“各个网络都要加强服务意识。终端客户对品牌了解是靠企业网络维护的,要求各网络强化服务意识,提升自身的形象、要做到热情服务 给客户提供支持、以方便客户为已任。”

H3四驱越野车(越南出口)

        对于新的一年,重汽海西已经做好战略部署。同时,面对2019年卡车市场最大的挑战——国六实施,重汽海西也已经列好时间表。新年新气象,2019年,期待重汽海西的新发展。

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发布者: maolei| 来自: |
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