请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

商用车新网

商用车新网 商用车新网 卡车 重卡 查看内容
分享到:微信QQ空间新浪微博腾讯微博人人网

陕汽重卡2018收获“8新”,2019向产销20万辆目标冲锋

2018-11-27 13:52 | 来自:商用车新网 |原作者: 商车

       2018年11月26日,以“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在西安召开。

       潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉、西安康明斯发动机有限公司杨晓东以及陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、行业媒体单位近1000人参加了会议。大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。


       2018是重卡企业艰难拼搏的一年,面对排放标准升级、经济贸易不稳定、蓝天保卫战等多种因素,陕汽重卡为2018交上了完美答卷。有挑战、有汗水、有努力、有结果。2018年,陕汽国内营销突破14万辆,超额完成全年营销目标。全年预计产销16.5万辆,销售额收入479亿元,同比增长6.7%,市场份额14.7%。稳居全国销量第三名。

       面对2019年,各方面准备都已经做好的陕汽信心满满,陕汽力保在2019年,国内销售15.5万辆目标。

陕汽控股集团总经理王延宏主持大会

       收获“8新” 2018陕汽很满意

       此次商务年会旨在总结全年业绩,充分认识行业变化,精准把握市场趋势,展望下阶段发展,与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想,凝心聚力,以更加坚定的意志、更加饱满的激情,实现新的跨越,为2019年营销工作的全面突破,夯实基础。

       回顾2018年,经济继续保持稳中求进的发展态势,重卡市场总销量基本与2017年持平,预计110万辆左右。陕汽在2018年收官之际,可谓收获不小,除了超额完成的销售业绩,陕汽控股集团董事长袁宏明在本次会议中提到,陕汽在激流勇进中实现了不断向好,取得了“新”成绩。企业有了新方向、实力有了新增强、市场有了新收获、产品有了新突破、渠道有了新提升、发展有了新质量、队伍有了新作风、文化有了新内涵。

陕汽控股集团董事长袁宏明

       风浪在前 是挑战亦是机遇

       当大家都在为排放标准加速升级、经济增速换挡、蓝天保卫战打响、客户群体转变、智慧物流发展等重卡变革非常时期头疼之时,袁宏明却把这个重卡转折点视为一个新的发展起点。面对突如其来的诸多难题,在袁宏明看来,是挑战也是机遇。

       袁宏明认为,2019年国家预计在交通、民生等基础设施建设等方面,投资总额超过21万亿,这将有效拉动工程车市场。国六升级、客户群体转换、智慧物流的发展,在需求拉动下,产品升级后的细分多元化市场增长潜力必然无限。

       会议中,陕汽控股集团董事长袁宏明、潍柴动力执行CEO张泉、潍柴动力发动机研究院院长助理、前沿技术研究部部长李志杰、陕汽汽车工程研究院华鑫共同发布陕汽“国六技术”。陕汽国六产品针对牵引、自卸、载货以及专用31个细分市场规划,排量从4L到15L,动力覆盖220-660马力。陕汽国六已完成三高试验,整车经过1500万公里耐久验证,50余款已投放北京、上海等18个地区市场验证。工程师华鑫从“环保、节能、舒适、智能”详细讲解了陕汽国六技术,陕汽将不断求索,坚韧前行,打造全新的陕汽国六技术,成就行业新标杆。

陕汽国六发布现场

       近几年,物流行业整合趋势越发明显,重卡企业也把销售目标锁定在了大客户群体,重卡客户群体由散户向头部客户、平台客户转变,陕汽针对头部客户提出“陕汽CVP头部客户价值工程”,坚持以客户为本,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。通过疏通客户价值传递渠道,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。陕汽将逐步完善头部客户营销,持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值,进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。


       由顺丰速运集团副总裁杨家瑞、陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝 、徐州潍重汽车配件有限公司董事长李德云 、山东广安车联科技股份有限公司董事长何兆广共同启动“陕汽CVP头部客户价值工程”。

       会上,陕重汽销售公司总经理刘翔韬对陕汽营销工作做了详细部署。针对行业客户发展趋势、2018年市场情况、2019年市场预测等方面进行全面细致分析并梳理了2018年陕汽业绩及2019年工作目标。提出以客户需求为导向,提升营销、服务、产品创新,针对市场实现“强优补短”策略。以弱势区域提升为核心,以又是区域扩张为保障,推进区域市场全面超越,是 “强优补短”的整体思路。

       2019年行业整体预计销量为90-100万辆,刘翔韬预判需求高峰期应在3-5月。

刘翔韬

       陕汽将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐陕汽行”头部客户陕汽价值体验之旅等三大推广形式,共同组成头部客户价值生态圈,以一种“走出去”的开放心态,和“请进来”的主动方式,搭建头部客户、行业协会与企业间对话交流的平台,为头部客户价值实现赋能。

头部客户价值生态圈启动仪式合影

       急速变革 2019打造共赢“朋友圈”

       正如袁宏明在会议上提到,“我们恰逢一个急速变革的时代,巨变和转折每天都在发生。”面对2019年严峻的挑战,袁宏明在会议上从六个方面展开工作计划:

       一、紧盯市场、抢抓机遇;

       二、把“客户满意是我们的宗旨”落实在一切行动上;

       三、坚持产品为王的不二法则;

       四、价值营销是质量发展的最高境界;

       五、强优补短实现全面超越;

       六、未雨绸缪抓好风险管控

       袁宏明表示,“陕汽将与全价值链伙伴一起,打造相互依存、合作共赢“朋友圈”。顺势发力、敢当先锋,聚集各方力量,创新业务模式,谋求更大发展。 ”
【凡属本站原创文章,如转载请注明“来自:商用车新网”】

发布者: yangxk| 来自: |
【一周新闻排行】
长久专用车以匠心研发与生产,摘下“中国专用汽车新锐企业”奖
长久专用车以匠心研发与生产,摘下“中国专
专用汽车与国民经济的发展息息相关,不象轿车主要用于私人消费,而是直接参与国家经济
为定制而来,欧马可快递物流一体化解决方案抢滩苏浙沪
为定制而来,欧马可快递物流一体化解决方案
12月4日,以“超级卡车 价值风暴”为主题的“2018欧马可超级卡车行业定制体验之旅”活
新零售时代,沃尔沃卡车助力电商物流全面“提效”
新零售时代,沃尔沃卡车助力电商物流全面“
“双十一”这个最早被称为“光棍节”的特殊日子,如今已然蜕变成代表整个社会消费潜力
冲击万辆大关!没人能阻挡辽宁卡友的热情
冲击万辆大关!没人能阻挡辽宁卡友的热情
11月26日,“共创共赢 纵享荣耀——解放汽车辽宁区域万辆庆典”在沈阳圆满落幕,一汽
凛冬来袭,奥驰打响“芯机”保卫战!
凛冬来袭,奥驰打响“芯机”保卫战!
随着各地大范围降温来袭Winter Is Coming……每一位卡友,都希望自己的车能够用的长久

经营许可证:京ICP证150552号|关于我们|联系我们|诚聘英才|京公网安备11010802015218号|商用车新网 ( 京ICP备14027707号-1

GMT+8, 2018-12-11 04:55 , Processed in 0.063434 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部