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工程车卷土重来,看重汽如何助济宁经销商站稳市场

2018-7-9 17:17 | 来自:商用车新网 |原作者: 田野 文/图

       济宁东岳汽车销售服务中心(以下简称“济宁东岳”)自成立之初,就被中国重汽寄予厚望。经过十几年的发展,济宁东岳已成为中国重汽在鲁南地区的销售主力。

济宁东岳汽车销售服务中心

       借“2018中国重汽第七届车博士杯技术比武大赛”在济宁举办之际,济宁东岳销售经理刘峰接受了《商用汽车新闻》记者采访,讲述了济宁东岳与中国重汽的故事。

不止是经销商

       济宁东岳隶属于山东东岳专用汽车制造有限公司(以下简称“山东东岳”)。山东东岳始建于1992年,主营各类专用汽车的制造与销售业务,现已成为国内专用汽车制造业颇具竞争力的企业,是国家发改委认可的改装车型企业,目前也和国内多家主流商用车企业开展专用车改装合作。

山东东岳专用汽车制造有限公司

       而山东东岳与中国重汽的渊源也是由来已久。“从1993年开始做中国重汽黄河牌自卸车的上装,再到后来的斯太尔、豪沃,我们一直都是中国重汽忠实的合作伙伴。”刘峰说。

       正是基于这种“缘分”,山东东岳集团在决定拓展整车销售业务时,首先想到了中国重汽。2004年山东东岳集团成立了济宁东岳汽车销售服务中心,专门从事中国重汽整车销售工作,济宁东岳也成为中国重汽成立最早的4S店之一,作为样板店和形象店。

济宁东岳是中国重汽成立最早的4S店之一

       “经过多年合作,山东东岳见证了中国重汽产品的不断进步,凭借中国重汽产品品质和山东东岳的市场经验,济宁东岳自成立至今,已经连续多年获得中国重汽营销功臣一等奖。”刘峰表示。

抓住市场机遇

       济宁东岳主要代理中国重汽卡车公司的全系产品,包括豪沃、豪瀚和特种车等等。2018年1~6月已实现销售560多辆,初步完成年中销售目标。

济宁东岳代理中国重汽卡车公司的全系产品

       据刘峰介绍,济宁每年重卡市场保有量有6000~7000辆,其中豪沃、豪瀚两种产品的销售量达1500辆,以豪沃T7H车型为主。“济宁用户对车型的需求主要是牵引车和自卸车,今年市场情况发生很大变化,自卸车成为了我们的销量主力,约占总销量的80%。”

       应对这一变化,济宁东岳及时调整产品结构、营销策略和方向,这当然也离不开中国重汽的后方支持。“首先在产品上,中国重汽的产品系列是最全的,尤其是自卸车,经过多年的品质验证,市场占有率很高,使我们在市场上占得先机;其次是政策支持。年初时,中国重汽就预测到今年自卸车销量会有大幅上升,提早做足了准备,并配合经销商开展宣传和促销活动,吸引更多用户。”刘峰说。

       厂家的支持加上自身努力,使济宁东岳在激烈的市场竞争中站稳脚跟,自卸车单一车型的市场份额同比提升了三倍。

下半年两大市场齐发力

       2018年眼看已过半,如何把握好下半年市场走向,争取销量和份额再上一个台阶,济宁东岳也做好了市场规划。

       刘峰分析指出,济宁市场对于车型的需求主要是城市新型渣土车和中长途8×4自卸车。加之济宁有很多工程建设项目正在筹建,例如市区县区棚改、城市道路修缮、新建机场以及鲁南高铁建设等,这些工程建设都对自卸车的需求量很大,所以自卸车的销量还将保持一定的增长率。另外,随着季节变化和物流运输的不断发展,公路车会逐渐回归市场主导。

       “自卸车销量井喷是受政策波动的,不具有持续性,因此我们下半年计划在稳固自卸车销量的同时,多在公路车市场下功夫,力求超额完成全年销量任务。”刘峰告诉记者。

       此外,在服务上,中国重汽拥有超过1000家服务站遍布全国各省市,且依托中国重汽“亲人服务”、智慧重汽等多个服务品牌,为用户提供全方位的服务保障。“厂家会定期对技术服务人员开展培训,并利用信息化资源,提供在线教学培训、自学视频、资料共享资源等,不断提升服务站的业务水平。”刘峰说。

       携手走过的十几年,济宁东岳与中国重汽发展出了“革命情谊”。“厂家把好的资源提供给我们,作为经销商,我们也要为中国重汽贡献力量,相信中国重汽一定会再攀高峰。”刘峰表示。

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发布者: xiaot| 来自: 商用车新网|
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