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物流大省缘何青睐陕汽康明斯 用户给出这个答案

2017-9-11 16:28 | 来自:商用车新网 |原作者: 余春瑜

        “省油。”山东博汇纸业集团有限公司旗下淄博龙展物流有限公司总经理林树柏如是说。龙展物流共有150辆陕汽重卡,服务于集团公司物流业务,其中陕汽康明斯120辆,为2015年到2017年间陆续购进,一辆车一年就可节省油费2万元,一年下来,120辆车节约费用240万元。如此巨大的节约,让龙展物流在淘汰旧车时毫不犹豫继续选择陕汽康明斯。

        日前,在陕汽康明斯X3000财富版山东区域上市活动中,龙展物流与陕汽经销商——济南陕汽汽车销售有限公司签署产品团购协议。


山东市场陕汽表现佳

        济南陕汽是陕汽重卡在山东的核心经销商,2016年共销售4500辆,实际交付3650辆,在山东区域排名第一,今年济南陕汽继续秉持去年的良好势头,据总经理陈绍忠介绍,1~8月,公司实现订单3700辆,交付2900辆,超过去年已无悬念。

        “自去年9月井喷到今年上半年,山东市场一直保持比较快的增长,产品供不应求。”陈绍忠表示,今年重卡市场非常好,山东也不例外,虽然8月份受到环保督查的影响,山东不少企业被关停,但是对重卡市场并没有产生太大影响,8月公司销售依然保持平稳增长。

        记者了解到,陕汽1-8月在山东区域实现销售约1.3万辆,同比增长150%,创下历史新高。

        青岛威凯特总经理管洪瑞也表示,今年公司销售情况不错,作为陕汽十大战略经销商,1~7月公司共销售700多辆车,出库560辆,8月单月销售80辆,同比增长20%。最近公司刚拿下一个160辆渣土车大单,陕汽在青岛渣土车市场份额得到进一步提升。

        据两位经销商介绍,今年陕汽在普货、运煤、危化品、渣土车、搅拌车等细分市场均有良好的表现。济南陕汽销售部经理王立栋表示,1~8月份主销车型为牵引车,主要是运煤、普货市场,6×4产品很受欢迎,接下来是自卸车,主要集中在城建渣土车上。马力段多为430马力到500马力。

        青岛市场大体相同。“以6×4牵引车为主,客户群体为长途物流,青岛有海尔、海信两大家电企业,其产品需要运往全国各地,不少用户买车为他们服务。另外4×2港口牵引车销售情况也不错,其余就是渣土车市场。”管洪瑞说道,青岛渣土车市场自6月份启动以来,估计能一直火到年底。

表现好源于两个原因

        两位经销商的表现虽然不代表全体,但窥一斑而知全豹,从中反映出来的讯息是:陕汽今年在山东确实卖得好。

        这既与经销商忠诚、稳定,扎根当地市场有关系,记者了解到,像济南陕汽、青岛威凯特都是跟随陕汽多年的经销商,陈绍忠表示,济南陕汽所属的时代天成1999年就开始与陕汽紧密合作,将近20年的合作关系是其他厂商少有的,所以这么多年来,陕汽在山东的网络和渠道都很稳定。深耕当地市场,自然就对客户和市场很了解,所以当山东重卡市场起来后,陕汽抓住了机会,迅速上量。这是一方面原因,另一方面,也与陕汽产品用户口碑好密不可分。“山东用户对陕汽车的口碑不错,认为陕汽车质量好、服务好。”据陈绍忠介绍,自国家重拳治理超载超限,陕汽产品应时而变,推出轻量化、省油的产品,受到用户的肯定。

        以陕汽康明斯X3000为例,山东用户的总体印象是性能稳定、节油、动力性好。济南陕汽销售部经理王立栋接触了不少这样的用户,原先对西康机不了解,有一些顾虑,但经过实际体验和使用后,逐渐被西康发动机的可靠性和经济性折服。

        今年济南陕汽预计能销售200辆陕汽康明斯X3000,王立栋表示。管洪瑞也透露,陕汽康明斯X3000已打开青岛市场,后续销量有望进一步提升。


经销商信心足 明年会更好

        龙展物流就是这样一位典型用户。作为山东博汇集团旗下承担三大板块物流业务的子公司,龙展物流共有各品牌重卡220辆,其中陕汽占据绝大多数。

        林树柏告诉记者,博汇集团共有纸业、化工、热电三大板块,均涉及到物流运输,路线包括从淄博到青岛和龙口、淄博到盐城等,主要运输各种原材料和成品。由于母公司是上市公司,所以对物流业务的品牌、安全生产非常重视,公司立志打造百年企业、安全企业。基于此,公司选择的车辆均为一线品牌。

        “从2014年开始接触陕汽,我们也是逐步更新,到如今的150辆。打动我们的就是产品和服务。”林树柏说道。产品自不必多说,陕汽和西安康明斯的服务让他很感动。“售前检查、驾驶技巧培训和售后服务一应俱全。无论白天还是晚上亦或是雨雪天气,只要一个电话,陕汽的服务人员都会上门服务,西安康明斯在我们这里也有驻点人员。另外配件供应也有保障,及时到位,基本没有耽误过运营。”

        因此,陕汽重卡的保有量在龙展物流逐年递增,今年公司有车辆淘汰更新计划,林树柏依然选择了陕汽康明斯。

        这样的用户在山东还有很多。山东汉子比较实在,认准一个品牌就认定了,所以这些年来陕汽在山东区域的销量基本都是前三名,随着陕汽康明斯等新品的导入,像陈绍忠、管洪瑞等经销商信心更足了,明年陕汽在山东的销量会更好。

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发布者: maolei| 来自: |
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