打赢疫情之战 福田汽车4月份再创新高
【商用车新网原创】
沧海横流,方显英雄本色。 今年4月,新冠肺炎疫情影响未消,福田汽车却接连跑出新高,又交出了一份亮眼的成绩单——“回款过百亿、实销破7万辆”,用实力证明了一切。
日前,根据福田汽车发布的公告,福田汽车4月份实销达到7.4万辆,同比增长44.8%,环比增长3.9%,回款超过103.4亿元;并且商用汽车新闻传媒记者在梳理数据时发现,这是福田汽车7年来取得的单月最高销量和业绩,不仅凝聚了人心,更提振了行业士气。
把握市场动态 精准产品布局
凡事预则立,对于任何一家企业而言,抢抓政策窗口和市场机遇,始终是立于不败之地的一大法宝。
进入4月,疫情防控持续向好,公路货运干线物流运力全面恢复,特别是伴随着能源、钢铁、基建行业依次启动,压抑已久的重卡市场需求得到大规模释放。根据中国汽车工业协会披露的数据,4月国内重卡销量达到19.1万辆,同比增长61.0%,实现月度销量新高。
对此,福田汽车早早做好预案,一方面有预见性的对资源进行前置储备,一方面在复工后加班加点排产,力保终端需求供应。根据福田汽车公布的数据,4月福田汽车重卡业务实销超过1.8万辆,其中欧曼重卡业务销量超1.5万辆,同比增长71.5%,特别是欧曼AMT重卡作为明星车型,为提振销量立下汗马功劳。
众所周知,欧曼AMT重卡配装的福田康明斯发动机,经过市场检验成熟可靠,同时动力强劲,配装的采埃孚自动挡变速器,能够解放司机的左脚和右手,大幅减轻长途驾驶疲劳感。此外,欧曼AMT重卡可根据车速、油门、驾驶员命令等参数,精准确定最佳挡位,智能管理油耗,充分满足了用户节能减排、降本增效的迫切需求。
另外,伴随按轴收费、计重劝返等政策法规的落地,合规轻卡、中卡持续热销,福田汽车抢先布局,适时推出奥铃速运、奥铃大黄蜂、欧航中卡等系列车型填补市场空缺,取得有效进展,其中4月份欧马可轻卡销量5261辆,同比增长63%;欧航中卡销量1606辆,同比增长120%;奥铃轻卡销量超1.1万辆,同比增长61%。
值得一提的是,经过新冠肺炎疫情的“洗礼”,大众消费模式逐步转变,快递、冷链、专用车等细分市场用车需求不断攀升。为此,福田汽车进行了大范围市场调研,针对不同行业用户痛点,在产品研发之初就引进了基于区域+场景+工况的开发和验证体系,在保障质量的基础上,打造深度定制化的产品,最大限度的满足用户运营需求,提升自身价值和竞争力。
聚焦商用车 走向精益化运营
一边是整体市场销量突破历史新高,一边是业绩汇款的超过百亿元,福田汽车在这特殊时期为疲软的汽车行业树立了标杆,而这成绩的背后离不开福田汽车大刀阔斧地改革和战略调整。
早在2018年,在宏观经济下行,汽车行业正在发生深刻、复杂的变化等环境之下,福田汽车就提出了“三年行动计划”,在战略层面上,聚焦商用车,做强商用车,坚定商用车第一品牌不动摇。与此同时,优化资产配置,整合低效业务,加快非主营业务的改革调整。
聚焦商用车业务,从规模扩张向精益运营,福田汽车凝聚起更多发展新动能。为顺应互联网时代变化,主动寻求变革,福田汽车积极推进互联网营销模式创新,搭建了福田车e购、通过福田e家等数字化营销平台。通过福田车e购平台,用户足不出户便可查询到商家信息、车辆信息、价格、金融政策等信息,还可下定金、留资,享受预约试驾及购车送车上门服务,甚至可以根据用车场景去选车、配车和订购,同时可对预选车型进行对比。而通过福田e家保客运维平台,用户则可进行在线客服咨询、预约维保等项目。
另外疫情期间,福田汽车发挥自身优势,联合子品牌、经销商进行了线上直播售车活动。截至目前,福田汽车共直播了4176次,观看人数超过六千万,收集到线索四万余条,成交数量超过五千辆,其中4月份追踪消费线索达到3万条,成交2000余辆,效果十分显著。
同时在线下营销方面,从集团到事业部,福田汽车营销业务主要负责人全部奔赴一线市场,帮助经销商开拓市场和渠道,稳定经销商信心,解决合作伙伴的实际困难,协调物流保证产品供应。尤其是针对湖北供应商,福田汽车还推出了现金提货政策,缓解他们的资金压力。此外在渠道方面,福田汽车积极调整线下渠道建设,完善了重点业务的区域网络布局和规划。
具体来看,针对奥铃、欧马可、时代三大品牌轻卡业务进行的分网减少了自身竞争,形成差异化布局,有助于福田汽车进一步牢牢把握轻卡市场;而面对逐步复苏的中卡市场,欧航、奥铃也早已行动起来。并且根据规划,福田汽车还将围绕三个重点区域、70个重点城市建立200多家中卡经销商,完成中卡渠道铺设,从而形成新的销量增长点。此外,福田汽车还完成了对二级经销商网络的梳理,形成了规范管理、科技赋能的新线下渠道,进一步实现了营销全要素、全价值链的创新变革。
乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。聚焦核心价值,落实精益运营,精准把握市场,赋能渠道营销……2020年一场突如其来的新冠疫情,没有羁绊住福田汽车战略转型的脚步,反而让福田汽车抓住了苦练“内功”的机会,危中觅机、逆势上扬。星光不问赶路人,时光不负有心人。如今,“福田汽车”这艘巨轮已经整装待发,正在朝着“双过半”的目标全速航行。